厂子里的后勤主任翻来覆去地看菜干，心里也在盘算。
其实他听到陈乔玉的主意之后就已经知道这事儿肯定能成，他肯定要接。
别说给厂子职工发福利了。
就是厂子里的食堂，到了冬天也是缺菜的。
人家职工可不管你弄点儿菜有多难，反正人家就投诉食堂，说食堂成天就是萝卜白菜萝卜白菜。
最后还是他这个后勤主任为难。
一般后勤主任跟供销社多少都有点儿关系。
可是到了冬天，哪儿哪儿都缺供应的时候，这点儿关系也不好使了。
还得给人递钱，四处托人找关系。
后勤主任看过菜干，拿在手里，又打量了陈乔玉他们一行人。
倒是没看出来这群土里土气的乡下人，还挺有胆量和眼色的。
经过陈乔玉一番推销，后勤主任终于“矜持”地点了头。
“行吧，我给你开个条子，你先送两批菜过来。”
“不过说好了，厂子里是月结的，这个月我们要多少你们拉多少，统一等到下个月月底结账。”
结算要拖一个多月。
陈乔玉看了徐会计一眼，徐会计有些犹豫。
村里人最怕的就是赊账欠债。
陈乔玉把徐会计拉到一边，问他：“我觉得还行，大不了也就是损失几车菜。”
徐会计痛心疾首：“乔玉你说的容易，几车菜！”
“菜是不值钱，一家几十斤问题也不大，顶多也就是短几天的新鲜菜，但运费呢？”
徐会计在虚空中扒拉算盘：“要是找车来拉，一车不得好几块钱啊？要是几车……十好几块钱都是轻的！”
顶他小半月工资了。
陈乔玉劝说道：“舍不得孩子套不着狼啊，做生意总有开头的一步。”
“实在不行的话，头一个月的成本我来垫，等人家结了账再给我，你看行不？”
徐会计这趟出门也算是代表队里跟来的。
陈乔玉做决定之前还是要征求一下徐会计的意见的。
徐会计在艰难抉择。
陈乔玉也不催他，只在一旁慢慢等着，跟人家后勤主任再谈点儿细节。
她很明白徐会计的犹豫。
村里人为啥天天扎在地里还挣不到钱？
胆量真的是个大问题。
而胆量又是因为手里没本钱，难以承担风险。
陈乔玉就是这么一步一步走过来的，太清楚这种感觉了。
一个人手里一分钱没有的时候，你叫他做十块钱的生意。
成了能挣二十，亏了就连这十块钱都赔进去了。
那他肯定会再三犹豫的。
而一个人手里有一百块的时候，再叫他拿出十块钱来承担风险，去搏这个二十块钱。
人家压根不带犹豫的。
因为那十块钱就是没了，也压不垮他。
这就是穷人身上的畏缩劲儿。
不是他们天生胆小。
而是本来就摇摇欲坠的生活，实在承受不了任何一点儿波动了。
贫穷的人生，不堪一击。
陈乔玉愿意主动垫付这第一次的成本。
徐会计出门前也是得过老支书和金宝队长的叮嘱的。
自然知道自己身上背着什么任务。
犹豫再三，徐会计还是咬牙答应了。
“月结就月结吧！”
然后还是厚着脸皮问陈乔玉了：“乔玉，那头一个月你先垫着，成不？等年底大队卖了粮食再还给你。”
“行，那我可就跟人家说定了？”
陈乔玉答应得很爽快。
她其实一点儿都不在乎这几十块钱的成本。
比起来继续看着身边的人陷在贫穷的淤泥里，她很愿意用这钱推大家一把。
再说了，这钱也不是不给，就是晚点儿回来。
人家这么大个厂子在这儿。
在厂子里谈的生意，比在招待所认识的人还靠谱呢！
陈乔玉压根儿不怕。
于是，陈乔玉就跟人家后勤主任商量了。
这年头干啥事儿都要“开条子”、“写条子”、“批条子”。
蔬菜供应也是。
后勤主任跟陈乔玉谈：“这个月蔬菜供应量充足，我们不要，但你刚才说你们村有西瓜和甜瓜对吧？”
后勤主任掏出上衣口袋上夹着的钢笔，拔开笔帽唰唰地在信纸上开写。
“你们先拉一车西瓜和一车甜瓜来，我们给员工发点儿福利。”qδ.net
“哎，好，我一回去就着手办！”
陈乔玉也没想到能这么顺利。
她预估着得等到天气转凉，蔬菜供应不上的时候，生意才能“开单”呢。
没想到人家先要了两车瓜。
别说村里有了。
就是没有，陈乔玉带人去别的村子收都要收上来。
从县电线厂出来之后，徐会计还觉得脚步有点儿飘。
他走一步，瞅一眼陈乔玉。
再走一步，再瞅一眼陈乔玉。
一直走一直瞅，直到走到厂子门口了，徐会计才觉得自己稍微不那么飘忽了。
“乔玉，这就，谈成了？”
“是啊，谈成了。”
陈乔玉笑着拍了拍自己的小挎包：“条子都拿到手了，还不相信呐？”
徐会计的眼睛都有些迷蒙。
他有点兴奋，又有点不敢相信。
直到出来之后，看到等在工厂大门外面的阿福嫂和英子时，徐会计才渐渐回神。
“成了，谈成了！乔玉跟人家谈了两车瓜！”
阿福嫂连忙问道：“什么瓜？”
“西瓜！和甜瓜！人家要两大车！”
“那边，看见了吗？就是那么大的车！”
徐会计指着厂子门口停着的一辆这年头最为拉风的小型卡车，激动道。
英子也跳起来，拉着陈乔玉问：“真谈成了啊？”
陈乔玉笑着点点头：“真谈成了，而且这两车瓜只是头一次的，我估摸着要是好的话，人家还能要第二次。”
这话姚家村的人都熟。
陈乔玉承包土地种菜收菜，还有收菜干的时候，都说过这样的话。
品质管管好，下回人还找。
他们出来这一趟，总共跑了七八家厂子，十几家供销社和门市部。
最后有两家厂子答应试试，电线厂要了两车瓜，另外一家厂子说等到十月份再要。
那会儿天气冷了，城里蔬菜供应量不那么足了。
到时候再看陈乔玉能提供蔬菜还是菜干。
供销社和门市部那边没要蔬菜，倒是看中了咸鸭蛋和红薯粉。
不过人家说：“你们手续不全，我们只能跟你们公社对接，你们要先回队里，去公社开了条子，我们才能统一购销。”
手续是麻烦一点，但不是完全没希望。
陈乔玉信奉好记性不如烂笔头，全都记下来。
“我们一回去就办！”
但凡只要有一件能成，这趟出来也值了！