“您好！请问是爱华公司的李晓，李总吗？”一个陌生的男声，在电话里响起。
李晓确认，自己不认识这个声音的主人，“我是李晓，请问你是哪位？”
“李总，您好，我叫刘荣波。昨天下午，才从朋友那里看到，您公司的招聘信息。想参加这次招聘，不知道还有没有机会？”
按照原计划，昨天招聘已结束。自己正准备通知江迎云时，这个电话打进来了，既然来得巧，就给彼此一个机会吧。
“我现在青菱区，青菱路168号，新启点商务酒店。你十点半能到吗？”李晓告诉了他，具体
“没问题，我离得不远，可以准时到。谢谢李总！”他的声音，能够让人感到，这是个热情的人。
……
提前二十分钟，李晓到了酒店一楼大堂，找了个安静角落坐下。
这是酒店商务会谈区，地上铺着厚厚地毯。错落放着几个小圆桌。桌子旁，围放着几个小圈椅。
李晓坐的这个地方，正好可以看见大门。
他看着进进出出，形形色色的旅客。
心里考虑着下步计划，时而猜着，进来的人，哪个会是刘荣波？
离面试时间，还有十分钟的时候。
一个中等个头，微胖体形，微黑肤色的男子进了门。
他刚进门，立刻向大厅里环视打量，找他要见的人。
当他目光，在空中遇到李晓正打量他的目光时，似乎有了判断。
立刻快走几步，来到李晓面前，满脸笑容，带着丝迟疑道：“您好！请问您是不是，爱华公司李总？”
看来就是他了，李晓立刻站起身来，笑道：“刘荣波？”
两双手热情的握在了一起。
……
刘荣波今年26岁，结婚早，现在已是两个孩子的父亲。
他是西陵市下辖长丰县人，在西陵读的大学。专科毕业后，为了更好发展，留在了西陵市。
这几年，一直做销售工作，昨天刚从下面县，出差回来。
他现在一个卖办公设备的公司，工作已经三年了，负责整个西陵市的五区八县。
“现在嗯既然做的挺好，怎么想到跳槽呢？”听完他介绍，李晓问出了，关心的问题。
他笑着答道：“我们是家私人公司，规模不大。老板是外地人，人挺好。
好像家里有事，准备回去发展了。现在老板也明说了，这几个月，大家努力做好收尾工作，也鼓励大家，有机会找更好的出路。”
李晓先向他，介绍了爱华公司情况。告诉他，公司现在准备开拓西陵市场。最后又问了他对工作的具体要求……
……
刘荣波离开后，李晓又独自坐了会，脑海里，慢慢勾勒出，刘荣波的整体印象。
他外表给人很忠厚的感觉，但骨子里不缺少，销售应有的那份精明。
做事情很务实，从他刚才介绍中，可以得知，他这三年天天在跑市场，对市场，客户相当熟悉，包括下面的8个县。
他需求也很明确，不怕吃苦，要求公平，多劳多得。底薪合适就行，但是奖金要高。
偶尔可以全国出差，平时希望常驻西陵市，他要照顾家庭。
想找个有实力的公司，能够长期发展。
刚才还有个细节，李晓注意到，至始至终，他都是双膝并拢，端坐椅子上。起身离开时，小心的，把挪开的椅子还原。
看来是个细心，态度端正的人。
想到这。李晓嘴角，不禁翘了起来，每当遇到困难，自己认真面对时，总会有意外惊喜。看样子，西陵市还真是和自己有缘啊！
……
“汪经理，我是李晓。这边新员工的事情定下来了。刘荣波，26，本地人，西陵大学毕业。我觉得他很合适。您看后续手续怎么办？”
李晓知道在前线，要想能够放开手做事，必须重视及时向后方汇报。
汪兵一听人终于定下来了，很高兴，“好啊，人主要是配合你，你觉得行就好。按公司惯例，三个月考核期，他的考核情况你负责。三个月后公司只看你的评语，和西陵市实际情况，再决定是否转正。”
他接着道：“稍后，你要他准备份个人资料和银行卡号，寄给我，我来安排人给他办入职手续。”
汪兵回复的很爽快。这也在李晓意料之中，现在只要合理范围内的要求，他对自己都是一路绿灯，他只要业绩。
早上九点，刘荣波准时到了新起点酒店大门口。今天是他上班的第一天，主要任务是带李晓去熟悉市场。
“早！李总。今天计划，我已经安排好了。早上先去西陵商业街…，接着去….，下午…..”
“行，我听你安排，今天开始，我们就是同事了，我也不是老总。比你早来些，你以后就叫我名字。”
李晓又背上了他的双肩包，除传统装备外，又多放了本书。准备等人时，或其它闲暇时间，可以翻翻。
……
七天了解一个城市，是远远不够的，但只是初步了解，一个行业的市场分布境况，也足够李晓在脑海中，建立起一个大致轮廓。
前期调研工作，李晓已经大致给刘荣波讲过，只是略过了具体细节，不想影响他的判断。
李晓要求他，先完全按照他自己对西陵市场的理解，制定出计划。不要考虑有些地方，李晓前期是否去过。
刘荣波给出的计划，主要包括两块。
一、是他认为有价值的地方，都要实地去。
二、在此过程中，拜访他认为有潜力的客户，包括他原来的客户资源。
……
繁忙的日子，总是过得很快，转眼一周又过去了。
李晓跟在刘荣波后面，去了很多地方，见了很多人。
他的表现确实和自己之前判断相符，甚至超出预期。
他对当地市场非常熟悉，虽然没有，强大背景资源，
但是几年工作下来，手上积累了大量客户，和很好的口碑。
李晓感觉到，西陵市这块神秘面纱，正在一点点，被自己揭起，即将露出她美丽的面容。