“我们这是胭脂铺，要这洗澡的东西作甚？”消瘦掌柜冷声道。
洛凡淡淡一笑：“当然有用。”
“胭脂铺的顾客主要是女人，哪个女子不爱干净？这肥皂无论是洗澡，还是洗面都是极好的东西，不信的话可以一试。”
“当然，若是你们不愿意要的话，我也不强求，大不了我在你们对门也开一个胭脂铺子。”
那掌柜的听到洛凡的这句话，登时脸耷拉了下来，不过一想到钱李两家的处境，不由的一震头皮发麻。
他丝毫不怀疑这小东家的能力。
皱了皱眉，他找了一盆水洗了把脸，登时觉得神清气爽，就连毛孔都舒坦起来。
那可不，毛孔中的油腻被清洗干净，自然舒坦。
“竟如此神奇？”消瘦掌柜的脸色一变，惊讶道。
他左右环顾了几眼，压低声音问道：“江坊主，这肥皂多少钱一块？”
显然想要这肥皂，但是又害怕钱李两家知道。
洛凡见对方这态度，不由的一笑：“若想谈生意，把你们东家叫来。”
消瘦掌柜的登时脸色沉了下来。
“我们东家没空，和我谈也是一样的。”
“你谈的价，和你东家谈的不一样。”洛凡笑着说道。
“我要的可不是和你一家胭脂铺合作，而是整个阳城的，你不过是这一家铺子的掌柜，难道能管得了薛家所有的铺子？”
消瘦掌柜的脸色有些尴尬，皱着眉头：“若是用着好，我自然会告诉东家，他也会让其他铺子买。”
洛凡无奈
一笑：“既然你们这么没诚心，我只能在你们铺子门口自己开一个了。”
言罢，洛凡起身就要走。
“江…江坊主……慢走。”消瘦掌柜慌忙迎了上来。
“稍等片刻，我去找东家。”
为了怕钱李两家的人看到，消瘦掌柜的拉着洛凡，进了铺子内。
“江坊主稍等，我这就去找东家。”
消瘦掌柜言罢，就拿着一块肥皂匆匆的去了一趟薛家，半个时辰后，薛钟山在几个人簇拥下过来。
眸子一眼落在洛凡的身上。
“江坊主，你要和薛家合作？”薛钟山也不拐弯子，开门见山道。
“没错。”洛凡起身，向着薛钟山拱手笑道。
薛钟山眯着眸子，说道：“就用你这肥皂？”
洛凡笑着道：“没错。”
“这肥皂虽好，不过光靠着一个东西，恐怕还没资格和我薛家谈条件。”薛钟山凝着眸子，冷静的说道。
洛凡起身淡笑道：“既然如此，告辞！”
薛钟山这态度怎么可能瞒得过洛凡，他只是在掩盖脸上的激动而已，毕竟在谈条件的时候，越是表现的欣喜，越是容易被坑。
薛钟山如此表现，无非就是想压价。
“江坊……坊主，止步，止步！”薛钟山登时慌了，迈步就拦着洛凡。
“有事慢慢商量，何必走。你开价吧，这一块肥皂多少钱？”
洛凡淡笑道：“一两！”
“一两？”薛钟山登时眼珠子。
“太贵了，就这么一块就一两银子。”
洛凡冷笑：“贵？贵坊
的一支眉笔就要七十九两银子，我这一两的肥皂算的了什么？”
薛钟山直接被洛凡这句话怼的哑口无言。
“这只是普通的肥皂，若是想要的话，我可以把增加一些香料，增加香味。”洛凡淡笑着说道。
薛钟山这才点头笑道：“对，这样才对吧，有香味和没香味，区别还是很大的。”
薛家七十九两一支的画笔，也不是卖给寻常人家的姑娘的，而是卖给花坊里的花魁。
这钱也不用花魁娘子出，那群为博得美人一笑的纨绔公子，自然会争相买了送给花魁。
奢侈品，你买便宜了，人家公子哥还不愿意呢。
“行，一两就一两。”薛钟山咬牙道。
“不过你这货不能供给第二家。”
“可以。”洛凡毫不犹豫的答应道。
他这次来的目的就是拉拢薛家，自然不会一货两卖。
薛钟山听到洛凡这样说，这才拿起肥皂满心欢喜的端详起来，别说，这肥皂比皂角要洗的干净，而且细腻如处子的肌肤。
“每月要多少？”洛凡笑问道。
“每个月先来一千块肥皂。”薛钟山嘿嘿一笑。
“不能太多，不然卖不上价。”
“而且你这肥皂的样子不行，太难看了，我还得找雕刻大师细心的雕琢一番，再用精美的盒子包装。这样，那群花魁娘子，富户千金才喜欢。”
洛凡也是听到目瞪口呆，怪不得一支画笔能卖七十九两。
“薛坊主人才啊。”洛凡忍不住抱拳道。
薛钟山捋着山羊胡，笑
着说道：“这生意场上能学到的东西多着呢。”
洛凡很是谦虚的抱拳道：“前辈说的是，晚辈定会虚心学习。”
谈好价格，辞别薛钟山。
洛凡和张虎返回庄子。
洛凡虽未说联盟的事情，不过也差不多了，至少薛钟山用了他的肥皂，生意铺开，利益绑定在一起。到时候不用洛凡自己开口，薛钟山都会亲自求着和自己合作。
“东家，薛老头那边如何了？”
一道庄子，马良就迫不及待的过来。
“还行，最起码愿意用我们的肥皂了。”洛凡淡笑道。
马良也是爽朗一笑，只要薛钟山愿意用洛家庄的东西，基本等同是合作了，只是两者并未明言而已。
毕竟薛家这种墙头草，骑墙派，还在估计其他三大家族那边，会不会给压力。
不过洛凡坚信，这无非就是利益而已，谁这边给的利益多。薛家就会倒向哪边。
“这香皂就交给庄子里的妇人来造。”洛凡说道。
“还需要改进，在香皂里面增加一些麝香，丁香，沉香之类的，最好多做几个品种，至于那种卖的火，以后在多生产这种。”
市场允许试错，让消费者来去做选择才是正道。
洛凡叫来梁嫂子还有黑子媳妇，将这肥皂的法子交给他们，有让马良买了一些香料研磨成粉。
在制作的时候，倒入其中搅拌，这样做出的香皂散发着浓浓的香味。
经久不散。
几个妇人制作好香料，在手上轻轻一搓，泡沫生起。
将手
上的污垢洗的一干二净。
凑在鼻子前，整个手就像是浸泡在香料里的一样，散发着淡淡的清香。
朱依柔也满心欢喜的拿了一块香皂，闻着淡淡的香味，爱不释手。
“这太香了。”
“用着东西洗澡，岂不是身上都香香的？”
“每天干活累一身臭汗，要这么香做什么。”
几个妇人围在一起，你一言我一语的说道。
洛凡让庄人把做好的一百多块香皂给薛家铺子送了过去。
薛钟山在拿到香皂后，脸上喜不自禁，这香皂比之前的肥皂要强多了。立刻就叫来几个雕刻师傅，将香皂雕刻成各种花朵，每一块都不相同，美其名曰限量版。
再用雕刻了精美花纹的小盒子包装，登时，这香皂变得高端起来，就连洛凡看了都直呼买不起。
不过洛凡也不管这些，他就一两一块卖给薛钟山，至于他们怎么卖，怎么销售，那就是薛家铺子的事了。
果然，经过包装后的香皂，立刻在各大花坊清馆流行开来。
十两银子一盒。
就连洛凡听到这个价格，都直呼给薛钟山的价格低了。
有一点可以确定的是，薛钟山挣得越多，越是依赖洛凡。
薛家用洛凡的香皂，这事很快就传入其他三大家族的耳中，其余三大家族皆是勃然大怒。
可是薛钟山却一脸不顾，其他三大家族的生意都受到洛凡的影响。
现在对洛凡恨之入骨，可他和洛凡无仇无怨的，而且洛凡帮他挣这么多的银子。
他高兴还来不及呢。