赵蕾：这个清理大块石头，留下沙滩～
张成蛟：卧牛石不用动，那叫网红拍照地点。太小的不用管，那叫河卵石。
赵蕾：剩下工程量也会很大啊！不必要开支～
张成蛟：不大不小的石头，您信不信潜水项目开始之后，想找到个还挺不容易……
赵蕾：环湖公路这个～
赵蕾：算了，先不说那个，先说说这个鱼缸～
张闻博：这是鱼缸餐厅～
等看见水帘洞商务酒店的设计，又抱怨张成蛟不懂酒店经营管理的复杂。
等谈到顶层的艺术表演场，又问为什么这么设计，弄个会议中心多好？
幸好这个方案是张成蛟主导设计的，一项项给赵蕾部长进行讲解。
尤其是当地旧时候的耍猴人和曾经的岁月，博得了赵蕾不少的认可。
赵蕾：酒店不能建立在平台上吗～
张闻博：地基啊……
赵蕾：后山～
张成蛟：这个有这么两种规划～
……
……
等赵蕾部长看完《设计说明》，已经十一点半了。
张成蛟也是讲的口干舌燥。
赵蕾：“张经理你这份设计方案真的很精彩！不少地方都给我一种惊艳的感觉。”
赵蕾部长首先就对这份计划给予了肯定。
张成蛟赶紧道谢。
这个真不容易呢！
为了这个《设计说明》，自己都垫付了一千一百大洋了。
赵蕾：“刚接触张经理你，我还以为你是个沉默寡言的人，没想到也挺健谈的呀。”
说道这个，张成蛟脸不由得红了红。
张闻博：“呵呵……”
赵蕾：“张经理你还有其他的设计方案吗？向这个这样的，也可以拿出来一起看看。”
张闻博：“有个……那啥！别没有了。”
赵蕾：“给你一个推销的机会，你都不把握住？”
张成蛟牢牢记住了强哥和张赫雷的嘱咐。
张成蛟：“完成的方案就这一个（实际只有计划说明，真正的策划书还没弄～），新方案连《设计说明》都没做呢。”
赵蕾：“没有《设计说明》也没事，就是随便聊聊。”
张成蛟：“也是西游记里的桥段，还是等我做好了文案再让赵部长斧正。”
甚至赵蕾心想：别说还有另一个配套设计了。哪怕就我手里这份计划，真是赵飞经理或者刘董事给安排的，就是为了薅集团羊毛。
只要价格不过分，自己估计都会当面捏着鼻子认了！
然后背过他俩，暗地里乐疯了。
她赵蕾可是搞开发的老手了，这设计方案能不能挣钱，看完就心里有底儿了。
虽然这份文档只是份《设计说明》，真正的《设计规划方案》还没见到。
赵蕾心里暗暗道：只要《设计规划方案》不偏离《设计说明》太多。
最最保守估计，等主题乐园和周边配套设施建齐全，市值也得一亿以上。
值得投资！
哪怕已经万分满意这个设计方案了，不过赵蕾面上一点不漏。
毕竟自己刚做的这个温泉度假村，可是七八个亿的大项目！
市值自己看到了，投资开发成本如果能加以控制，纯利润才能保证啊！
总体投资不能超过九千万，毕竟一亿的估值会有波动，可能就值7000万，也可能直接飙升超过1.5亿。
不过盘子就那么大，最大也超不过2亿的市值。
所以～
猎杀时刻到啦！
呸！呸！
压价时间到啦！
看老娘我大刀侃小张！
能压价到八千万算我技术一般！
压到七千万回头就给集团老板打电话报功！！
压到六千万老板不给我发三百万奖金我能把他桌子掀喽！！！
赵蕾平复了下心情。用最严肃的表情看着在喝水的张闻博。
等张闻博后知后觉的发现屋里气氛变了，也不得不放下茶杯，坐的笔直后。
赵蕾开口说道：“设计方案确实做得不错，有投资的价值。不过还有不少问题需要讨论一下。”
张成蛟：“您说，我听着呢。”
赵蕾：“旅游开发涉及到不少行政部门，你们公司能够把这些关系跑通吗？”
张成蛟：“这个问题嘛，我得回去找人问问……”
8，500万了，跑关系你们公司能比的过我们集团？起码得往下减500万的价值！第一刀了。
赵蕾：“当地银行有什么政策？对投资有什么优惠吗？你们能要下来优惠政策吗？”
张成蛟：“这个，这个，我们只是个小公司，和银行方面不太熟～”
7，500万了，没金主关系，这一刀一千万，你还没地儿说理去。
赵蕾：“环山沿湖修路，你能找下路政规划吗？如果自己修，我看这规模，没有800万都下不来。”
张成蛟：“这个嘛，看你们集团的本事了，我反正没办法……”
6，500万啦！先砍下你方案的价格，至于修路……我们有自己的工程队，200万妥妥哒！还有，如果只修一条马路通到主题乐园，20万不知道够不够？
赵蕾：“张经理，现在这块儿计划开发的地方，产权方是谁？产权清晰吗？对方有没有什么特殊要求？”
张成蛟：“……”
张成蛟：“产权大致是当地政府？”
张成蛟：“不过后面两座山是当地村名承包的。”
张成蛟：“这个，那个，其他的我就不知道了。”
磕磕巴巴的解释了两句，张成蛟脸都憋红了。
本来以为就问方案里面的东西，结果问的问题超纲啊！
这些自己哪知道？
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赵蕾赵部长也发现不对了。
这是对方公司根本没有正式开始开发？
还是眼前的张经理只负责文案，公司另有人负责市场开发，所以他不知道？
眼看赵蕾部长脸都拉下来了，张成蛟心里难受了。
刚刚谈文案，不是谈的挺不错的嘛？
感觉刚才赵蕾部长很感兴趣的样子。
怎么说翻脸就给翻了？
问我一堆具体开发的问题，这不为难人嘛！
张成蛟干脆破罐子破摔，直接和赵部长明说。
张闻博：“那啥，赵部长。”
“我就一写方案的，你要是方案里边有什么看不懂得，我可以给您解释下。”
“您问的这些，我不知道啊！我就是刚和当地政府的人，还有周围的百姓谈了谈，那边也挺乐意建这个主题乐园。”
这一句话就把赵蕾给逗笑了！
对方公司真还没立项啊！听这话，最多就是刚刚签订《意向合同》！
亏自己如临大敌，以为对方公司文案计划做得如此出色，已经开始自己开发！
真立了项目，并且已经启动的话——
自己公司要么联合投资参与，这个要看对方估值，投资占比。
要么买断，这个估值涨幅更大。
结果对方竟然说，还没来得及进行立项啊。
最多正在走前期实地考察！
自己完全可以把这个设计方案买断过来，自己开发。最最合适，投资最小，利润最高的模式！
赵蕾内心激动了！
她就没想过，张成蛟实际就一个《设计说明》。
连正式的《规划设计方案》都没有。
更别提需要具体施工图纸的开发计划了。
并且张成蛟一直以来的愿望就是：百八十万把方案卖给她……
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这里解释一下商业计划和开发的套路啊！
企业价值：
第一阶段：优秀文案（价值50万）——这个说白了赌眼光，优秀文案不一定适合开发。
第二阶段：开发计划（价值500万）——能确定有开发价值，开始招募股东。
第三阶段：意向合同（价值1，500万）——当地政府同意开发计划，并开始立项准备。可以找首轮投资了。
第四阶段：立项（3，000万）——政府准予建设开工，属于可以具体操作阶段。二次融资。
第五阶段：施工（4，000万）——正式开始吃钱建设。招募投资。
前三个时间阶段是可以全资收购的。
主要溢价的部分，说白了就是升值的部分。
就是：意向合同（价值翻倍），立项（再翻倍），早期施工（投多少至少翻倍）
再往后就是联合投资了。（花钱买股份。）
比如人家实际投资1，200万，到这阶段作价4，000万，这是溢价。
但是你要是也出4，000万，人家能给你35%股份就不错了！
人家的计算方法是，我预期收入12，000万，你投资4，000万，4÷12＝33%
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只能说赵蕾层次太高，接触的太高端。
她完全是按照自己常接触的大公司大老板们的思路去考虑问题。
完全忽视了草根阶层要的其实很简单，很单纯。
赵蕾突然直接问了句：“张经理，你是第一次参与收购谈判吧？”
眼见面前张成蛟一张大红脸。
得！
不用对方回答，自己知道答案了
只能换个方式问他了。
赵蕾：“那张经理，你们公司对于自己的设计方案，是倾向于并购还是合作开发？有什么具体要求？”
张成蛟听的汗顺着面颊往下流。
心里狂喊：老大，你问得太超纲啊！
我就是来送个方案，并进行讲解。
并购？就是买方案是吧？我也想卖啊！可没人告诉我该卖多少啊！
合作开发？我的公司到现在都没营业执照你敢信？
你这些问题臣妾不知道怎么回答啊！
张成蛟憋了半天，总算想出来怎么回答了。
用很是真诚的眼睛看着赵蕾部长，说：“要不这个问题，我找个人来回答您？我就一写作的，其他真不懂……”
赵蕾都惊了！
从来没有见过这么奇葩的经理。
赵蕾：“呃，小张你不用紧张，你们公司的老总呢？我和他谈也一样。”
张成蛟听了，更冒出一脑门汗。
张成蛟喃喃的说：“那啥，我就是我们公司老总，兼了个设计部经理～”
赵蕾：……
你既然是公司老总，又负责文案设计，再加上这个设计方案本身就是你的，知识产权也没问题，直接拍板不就行了？
至于这样？
莫非，这个张经理～
啊！不对！
这个张总裁，就是台面上一傀儡？真实老板另有其人？
问问！
赵蕾：“那你们公司有没有董事长或者能做主的董事？他们来也可以。”
张成蛟不光满头汗，都开始冒烟儿了。
刘智鹏出钱，自己出方案，就俩能做主的董事，总不能让老刘来找您谈吧！
张成蛟：“这个，这个，我就是公司股东里能做主的那个～”
赵蕾都木了！
自己引以为傲的眼光呢？
为什么看眼前这位，从来没对过……