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商业谈判之在商言商
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挂了刘智鹏的电话,张成蛟问张赫雷,道: “订在今天下午,时间上有点紧凑不?毕竟还有个《绿林古寨》,想着一块儿出手呢。” 张赫雷看着前方的车辆,头也不回的道: “上周我不是就告诉你了?《绿林古寨》和《石猴岭无人区徒步》已经过了县里,报到市里面来立项了。” “不是我看不起赵军辉,那孙子就是个棒槌!” “已经打好基础的三个项目,听说花了将近四百万的劳务费,才把立项跑下来。” 张成蛟打断他的抱怨,说道: “你别管他咋样了,你感觉这次谈判,能把咱们手里的项目卖个好价钱不?” 张赫雷沉默了一会儿,心里算计了半天,才开口说道: “说实话,赵军辉这操作我都看不懂了。” 张成蛟:“咋了?” 张赫雷:“就说他再咱们古神公司手里,收走了六个项目了。” 张成蛟插了句嘴:“七个项目!《高老庄》项目别以为我不知道,你们仨人把它从《女儿国》项目里,又给单独拎出来,自己开发的《高老庄餐饮服务区》。” 张赫雷诧异的从后视镜里看了眼张成蛟,这事好像自己没和他提过吧? 张成蛟见状,干脆直接给他讲明,省了他多心,于是道: “平阳镇那边我老家几个哥哥,也想投资餐饮业,他们打听出来,《女儿国》项目周边,最大的酒店投资人是你们仨!” 张赫雷沉默了一下,开口问道: “你听说了,就没什么想法?不怕我和赵军辉他俩勾搭起来,坑咱们公司?” 正好车到医院门口了,张成蛟解开保险带,扭头对张赫雷笑了笑,说: “要是之前,我真会多心,多想想。现在不会啦!” 在张赫雷饶有兴趣的目光中,直白的继续说道: “现在我大小也算个老板了,我现在明白之前你和我说过的一句话了。” “交情是交情,情分是情分,在商言商!” 张赫雷伸出手,张成蛟也伸手,俩人一握。 张赫雷呲牙一笑,道: “有了外遇,养了小三的男人就是不一样哈!” “咱们宿舍六个人,就剩下金大磊这个老男孩不开窍了。” 张成蛟嘴里说句:“滚粗!” 心里暗暗嘀咕: ——张赫雷不用说。 张伏波大小是个官,有相好的很正常。 至于邵家强说他没有,那也得有人能信啊! 自己这也被带下了水。 至于赵洪涛?这个浓眉大眼的猛张飞? 张赫雷看他神色就知道他想啥呢,嘿嘿的笑着,解说了句: “他自己在BJ拼搏了十五年了!一个月就回去四五天。 媳妇一直在老家开着个诊所,照顾家里老老小小的呢。” 张成蛟后知后觉的懂了。 下车,关门,走人…… 等看着张成蛟走进医院大门。 张赫雷把汽车启动起来,才忽然反应过来: 刚自己想和他沟通一下来着,有个意外的发现来着。 结果被他插的话给打断了。 想了想,反正下午就又见面了,到时候再说吧! 不过是自己听赵蕾部长说,赵军辉的九莲宝公司,一直和山海集团在拉锯,一个项目都没出手。 说是最后把这一个系列都弄完了,一块儿出售。 这事吧! 又没耽误古神公司的项目卖了换钱不是…… —————————— 中午下了班,张成蛟自己去刀削面馆填饱肚子就去了公司。 本来打算约章丹阳出来共进午餐的,结果人家脸皮薄,不愿意露面了。 一通电话,一直到手机都烫手了才挂断。 张成蛟靠在古神公司经理室的沙发上,暗自摇头。 自己这四十来岁的老男人,还和个小伙子似的,和章丹阳谈起恋爱来了啊! 老话说,老年戒之在色,可自己最多算中年,还不算老吧? 怎么就给落入温柔窝里出不来了? 最后还是盘腿运行气功一个周天,才把心神镇定下来。 手机充上电,自己躺沙发上眯了一觉。 再睁眼,15:10分。 张赫雷媳妇刘童瑄都到公司了。 张成蛟乖乖过去,喊了声:“嫂子。” 这才开始谈《大学二手物品交易网》的运行情况。 刘童瑄自带笑脸,说话又温柔好听,也愿意和张成蛟唠叨最近自己的工作。 经过这二十来天的运行,《交易网》已经在大学城里渐渐有了一点点名气。 毕竟一个免押金,免抵押,只提供二手交易信息。 连联系方法都不需要身份证和手机注册,哪怕留宿舍楼电话都无所谓的信息网。 还是不少学生愿意把自己闲置物品挂上去捅一竿子的。 目前已经有了大几百人的注册量,进万人次的点击观看量了。 虽然重复注册和重复点击绝对不少。 可看上去整个网站的运行,也是有声有色的嘛! 网站系统升级有大学里专门的社团进行维护。 刘童瑄的工作,就是后台上把已经交易完成的信息撤销掉。 还有一些一看就是捣乱瞎发的信息遮屏掉就OK了。 换别人天天来回折腾这些重复性的工作,早腻歪坏了。 刘童瑄目前还属于找到一个自己能干的工作那种兴奋期,短时间内不用考虑她的工作情绪问题。 耐心的谈论了半个来小时,看看时间,和张赫雷约好的16:00快到了,这才告辞离开企创部,回到自己的经理室。 又等了一会儿,张赫雷就跑到公司。人家先去和刘童瑄腻乎了会儿,这才来经理室喊上张成蛟准备出发。 一边下楼,张成蛟问他了: “哎!这次见面不用带女秘书了吗?” 张赫雷哈哈一笑,回答道: “这次和上次不一样。那是正式谈判,这次只能算是谈判前的私下讨论接触。” “上次是人越多,越热闹越好,这次是就咱们四个,能定下个章程就好。” 张成蛟听完点点头,又涨了点见识啦! 自己还以为和上次一样呢,下午还瞎琢磨半天,想这次不带智莉,带章丹阳呢…… —————————— 到了约定的地点,是一个粥铺。 本来赵军辉想约在一个茶艺楼,一边打麻将,一边说事。 结果被张成蛟以自己不会打麻将给拒绝了。 不是不会,上学那会儿,麻酱,扑克,哪怕色子,牌九,就没有不会玩的。 可是参加了工作以后,张成蛟直接就远离了这些。 在学校里面这些叫做玩乐! 离开学校的环境,进入社会后,这些叫做赌博…… 包括张赫雷,陪人打牌不是为了玩,那叫工作! 纯粹是暗地里给人家送钱去了。 能赢也必须输啊! 小单间里,中间这个小炭炉,上边微火煮着香甜的米酒。 张成蛟一进来,刘智鹏就笑呵呵的招呼他道: “知道你不爱喝酒,尝尝这种南方的米酒咋样?酒精度数不超过2,喝不醉人,还能养胃。” 张成蛟闻着味道还挺香甜,道过谢,就找了个椅子坐下。 跟着前后脚进来的张赫雷,见桌上的小炉子,先跟刘智鹏和赵军辉打了个招呼,笑笑的恭维了俩人一句: “两位老板这是要学习曹丞相,煮酒论英雄啊!” 刚开始,连刘智鹏都没多想。这时经过张赫雷这么一提,别说,还真有那么点意思啊! 赵军辉在一边来了句:“英雄有了,酒有了,只缺青梅了啊。” 张赫雷把外套挂在衣架上,开口说道: “赵老板你说巧了不?我车上就有青梅啊!” “你等我一下,我去拿!” “咱们也效仿古人,来个青梅煮酒啊!” 说完扭头就出去了。 等看见张赫雷真的出门下楼了,刘智鹏和赵军辉对视一眼,使个眼色。 赵军辉开口说道: “哎,张总,这段时间我忙着《流沙河》几个项目的事,没怎么注意你的古神文化公司。” “听说现在你出资弄了个传媒公司?” 张成蛟点点头,说道:“让赵老板这种前辈大老板见笑了啊。” “我这就是闲的没事,公司里的员工也没啥工作安排,就征求几个员工的意见,带着几个小姑娘做点视频之类的玩闹呢!” 赵军辉陪着呵呵笑了两声。 这才开口问自己关心的问题: “张总不是一直在做西游系列的景区设计吗?” “怎么最近有空闲时间弄起别的来了?” “现在这机会难得,你随意设计出来一个方案,可是就能卖百十来万啊!” “怎么不抓紧时机,开始不务正业起来啦?” 话语间带着责怪,语气中,满满的都是为了张成蛟好的意思。 经过这段时间锻炼的张成蛟,这还看不出来人家这是想套话呢? 怕是张赫雷说去拿梅子,也是故意留下自己,让这俩人套话呢吧! 那自己要是不傻乎乎的被人套出来还有个《绿林古寨》的项目,不是白瞎了仨人的一片苦心? 不过项目可以说漏嘴,项目进度还是交给张赫雷,让他自己掌握着提吧…… 于是,张成蛟拿出一个多月前,自己那股彪呼呼的气质,在张赫雷回来之前这段时间,不经意间流露出: 江郎才尽,又想保住古神公司正常运行,只能尝试多点开花,横向发现其他业务。 至于西游系列,当然留了一手啦! 不过到底是什么? 咳!咳! 保密~ 最后的家底子了,不捞一笔才不肯透底啊! 刚刚把该漏的漏了个精光,张赫雷手里拿着一盒青色的梅子,推门进来了……
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