两家公司合并终于告一段落。
时间如流水，一眨眼的功夫又到了11月底。
张泽收到法立元的紧急召唤又需奔赴金陵市。
风尘仆仆赶到人力资源部。
和法立元见面之后，以为有什么急事，结果法立元直接把张泽带到了审计部对面的洽谈室，里面已经坐着一个人。
法立元对彼此进行了介绍，对方是区域审计部审计高级经理成才。
两人互相打了个招呼，坐下来的张泽有点一头雾水，不知道审计找自己有什么事情？
详细一聊，原来跟自己无关，虚惊一场。
原来区域审计部和区域人力资源部收到了对原北阳公司，即现在北阳御府项目，销售主管吴梅的内部举报，张泽的使命就是配合审计对吴梅团队进行调查。
配合审计进行调查，有点好奇又有点茫然，好奇就是审计就像是港片里面的廉政公署，想知道他们具体是怎么干活的，茫然是不知道自己要怎么配合。
好在一行人去北阳市的路上，成才对张泽详细讲述了到达北阳后张泽的具体工作步骤。
北阳市，张泽也是第二次来。
之前两个公司合并过去出差过一周，和原北阳公司剩下的非营销团队成员都算是认识了。
北阳公司，城市公司的架子，但其实只有一个御府项目，城市公司平台一套管理班子，项目上也有一套实际干活的班子，这就明显属于人为的增加管理层级，这种架构最大的弊病就是把简单的事情复杂化。
一行人兵分两路，审计一行4人被张泽安排的行政司机带到合作酒店办理入住，张泽到御湖营销中心办公区充当先锋。
御湖营销中心占地面积将近四千平方米，算是江南区域里几个三线城市公司里最豪华的营销中心，办公区分成上下2层，每层超一千平，就这样的条件，原北阳公司还在最豪华的甲级写字楼租了将近一千平的办公室，每年光承担的租金就要小50万。
这也是张泽一直百思不得其解的地方。
直接到二楼办公区，和综合管理部的几个小伙伴打了个照面，张泽打开电脑，调出御府营销的相关资料以及吴梅团队8个人的信息，本来是10个人，已有2个人在上月就离职了，也没补招。
御府营销的情况作为一个营销外行就知道水很深。
只拿最基本的营销额来说，今年营销额已超过19亿，但是分销成交占比85%，而自有的营销团队成交占比只有15%，自有的营销团队可是有将近40人啊，20人的内场置业顾问队伍，20人的外场渠道顾问队伍。
就从这个成交占比来看就非常不正常。
分销就是房地产中介，不属于华兴地产，双方是甲乙双方，合同关系，分销的佣金是3%至6%，高峰期甚至达到8%的点位，就是分销商成交一套100万的房子，光佣金就能拿到8万。
内场的置业顾问再拿千分之三至千分之七的佣金，加上销售主管和营销经理的公佣，算下来这是一笔非常庞大的支出。
19亿的成交额，这样下来，营销整体的成本支出绝对超出1个小目标了。
项目的开发商能不能挣到这1个小目标都不好说，需要项目全部交付完之后才能算总账，但是就拿这个费用支出来看，这个项目开发商也挣不了钱。
因为你还没算工程建设支出、财务成本支出，再加上管理费用，怎么算怎么都是亏损。
财帛动人心。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
这个中间绝对会出现问题。
这次吴梅被举报的原因，其中最重的罪名就是洗客，把渠道外拓或者自然到访的顾客判为分销成交，然后再从分销商那里拿巨额的回扣。
是不是有点迷糊。
这里再详细展开来讲，华兴地产的成交分为自然到访、自拓、泛营销、分销四种模式。自然到访就是顾客自己到营销中心看房，自拓就是营销团队在营销中心1公里之外的地方拓展过来的客户。
为什么要强调在营销中心1公里之外，是为了防止把自然到访的客户直接洗成自拓，直白点说客户本来就是准备自行到营销中心看房，你在客户即将进入营销中心之前把别人拦下来再带进来，这时候自然到访就变成了自拓，结果就是本来自然到访，公司不需要支付一分钱，但是变成自拓之后，公司就需要支付自拓成交的佣金。
泛营销就是比如老业主推荐、非营销员工的推荐成交。
分销的佣金点位最高，3%至8%，渠道自拓佣金点位千分之6至2%，置业顾问就是千分之三至千分之八，泛营销在1%。
4种方式存在巨大的利差，一定会出现洗客。
洗客就是把低点位的成交渠道变成高点位的成交渠道，这才导致85%的分销成交占比。
这么明显的问题点，是个人都能看出来，为什么一年多了没人出来说咧？
只能说地产营销这潭水啊，深，深不可测！
趁着这次合并和人事调整之际，反而出现团队内部实名举报，有点让人意外。
中午，张泽陪同成才一行吃饭。
下午一到上班时间，张泽就以新任综合管理部负责人身份，打着了解营销团队人员的幌子，把吴梅8个人间隔半小时分别叫到二楼。
营销一线的员工，张泽是第一次见面，却没想到是以这种方式开头。
吴梅，一咋看，特别像香港的明星佘诗曼。
而在此时张泽的心中，她无疑是自己接手北阳后第一个要出局的员工。
两人做了简单认识，聊了聊手上的工作内容。
就把吴梅带进了审计小组所在的一号会议室，剩下的工作就交给他们了。
半小时后，第二个人到达，张泽和她正简单聊着工作。
忽然会议室的门开了，成才出来了。
直接把张泽拿到一边，小声说：“我靠，吴梅没问题，她一进屋，我们就直接要求她我们把她所有手机交出来，我们查了她所有的聊天记录和银行来往款项，没有大问题，只有几笔小金额的出入，但就不到200块钱，现在本人有点情绪，阿泽，你负责安抚一下她的情绪啊。”
我靠，这都什么事啊！