“诶，等我一会儿，我去上个厕所，你们去不？”小楼前，李乐冲陆小宁和还处在一脸沉思中的刘樯东说了句。
“我不去。”
“你去吧。”
“成，等我一下。”一扭头，“诶，小六，厕所在哪儿？”
“屋山头那边，我带你去。”
小六领着李乐去了厕所，一进门，还没解开大前门，小六就笑道，“哥，额刚才，牛逼吹地咋样？”
“自动化立体库，双向六车道，哈哈哈哈~~~”
“啪！”
李乐一手扶枪，一手对着小六的脑袋来了一下。
“诶，哥，拍额做甚。”
“嘁，这能叫吹牛逼？这叫未来规划，只不过提前表达出来，记着么？”
“哦哦，记桌伲，记桌伲。”
“别以为以后不能成，这都四以后几年准备要上滴，哎~~~也就是现在手里钱不够，只能一步一步来。不过，对外滴口径一定要统一。”
“知道嘞。”
“对了，伲今年燕京市场，任务完成多少了？”
“十月份就完成咧，提前两个月。”
“行，好好干，争取今年公司年会，我给你发大红包。”
“噫~~~~年会？这几年年会你一次都木去过。”
“哎呀，争取，争取。”
李乐收了兵器，洗洗手，“走了。小六，工地这边，你这边就记住一条，安全第一，谁违反谁滚蛋！”
“嗯。”
。。。。。。
银丰大厦，把东哥送回公司，小红马重新汇入燕京傍晚的车流，车窗外霓虹初上，尾灯连成一条条流动的红河。
“乐哥，这事儿，你跟我爸聊过没？他啥意见？”陆小宁把车窗落下一半，让外面的凉风吹进来，散散车里若隐若现的炒饼味儿。
李乐单手扶着方向盘，另一只手在中控台扒拉几下，“风到这里就是粘，粘住过客的思念，雨到了这里缠成线，缠着我们流连人世间~~~~”的歌声在车里想起来。
“你觉得呢？”
“我？”陆小宁皱皱眉，“我觉得......这事儿，有点....这已经不是给百信那些老员工找个出路那么简单了，这是要另起一个炉灶，还是对着国镁、对着现在所有线下卖场的炉灶。”
李乐笑了笑，关小了点儿电台的音量，“上次陆叔来燕京的时候，我们除了商量怎么对付黄老板，做个杀猪盘，顺带着，也确实把这根线，聊了聊。”
“我爸咋说？”
李乐瞥了他一眼，“陆叔的心思，我大概能摸到几分。”
“首先，百信卖给国镁，可能除了价码，最让他睡不着觉的，就是那帮跟了十几年、把百信从个柜台做成几十家连锁的老兄弟们。进了国镁那条大船，能不能适应？会不会被清洗？心里憋不憋屈？”
“黄老板那套公司文化，不是每个人都能扛得住。陆叔就想着，尽量让长铁精工吸收一批，但是岗位不一定有啊。”
“给剩下的老兄弟们找个熟悉业务、文化没那么激烈的新东家，算是善始善终，全了这份情谊。这比多卖几千万，在你爸心里分量更重。”
陆小宁想了想，点点头。
“再一个，百信买了之后，怎么办？是拿着这笔钱全部投入到科研和工厂那边去，还是找个合适的，让钱生钱的渠道.....诶，对了，你知道百信于长铁精工的作用不？”
“作用？”
“百信数码，对长铁精工来说，就是一头现金奶牛。”
“现金奶牛？”陆小宁更迷糊了。
“这么说吧，长铁精工的核心是研发、生产，卖技术、卖产品，这是实业。那，百信数码是干嘛的？”
“卖数码产品的，渠道，零售。”陆小宁答得也快。
“没错。一个造，一个卖。但你也知道，造东西，尤其是高科技玩意儿，前期投入有多大？”
“研发经费是个无底洞，生产线更新换代要钱，引进高端人才要钱，开拓市场、打品牌更要钱。而且这钱投进去，见效慢，风险高，可能三五年都看不到多少效益。”
李乐看着前方拥堵的车流，慢慢降低了车速。
陆小宁似乎抓到了点什么，“所以，百信的作用就是提供稳定的现金流？”
“对啊，百信做线下零售，虽然毛利可能不如高科技产品，但周转快，现金流极其旺盛。今天卖出去一台电脑，货款明天就能到账。一家店如此，几十家店呢？一年多少个亿的流水呢？”
“这笔庞大的、相对稳定的现金流，通过集团内部的财务运作，可以源源不断地输送给长铁精工，支撑它的研发投入、产能扩张，给它托底。”
“研发缺钱了？百信那边抽点血顶上。工厂上新线了？百信的利润填进去。搞机器人项目，烧钱如流水？没事，至少还有有百信这头奶牛在后面供奶呢，让长铁精工能心无旁骛地去搞技术、攻高端，不用担心短期内业绩波动或者研发烧钱太快而资金链断裂。”
“说白了，百信就是长铁精工实业梦想的输血泵，用商业流通赚来的快钱，反哺重研发、长周期的实业。没有百信在后面撑着，长铁精工哪能这么快搞出那么多专利，还能上市？”
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“这就好比，”李乐想了想，“长铁是那个埋头苦读、可能需要家里一直供着的研究生，而百信，就是那个早早就进入社会、努力工作往家里寄钱的哥哥。哥哥挣的钱，保证了弟弟能安心读完书，将来更有出息。”
陆小宁眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，“可，可现在这个哥哥被卖了啊！”
“卖，是因为这个哥哥干的活儿，快干不长了。”李乐语气里带着一丝冷峻的现实感。
“干不长？”
“嗯，陆叔比谁都清楚线下连锁卖场这行的隐忧。”
李乐给陆小宁解释道，“这几年，国镁、输宁这些巨头疯狂扩张，跑马圈地，价格战打到刀刀见骨，利润越来越薄。房租人力成本年年涨。百信夹在中间，利润被越压越薄，成本却越来越高。”
“陆叔早就判断，线下连锁这种重资产、强竞争的模式，黄金期就这几年了。未来要么被巨头吞并，要么自己转型艰难。”
“所以，从当年引入国镁当股东开始，我们就琢磨着怎么把这头奶牛在它还能卖个好价钱的时候，找个合适的接盘侠，套现离场。卖给国镁，就是顺水推舟，也是布下的一个局。”
“局？”
“对，局。”李乐语气里带了笑，“用百信30%的股份当诱饵，虚晃一枪，抬了价，让国镁多出了一次血。然后，又留了70%在手里，等的就是国镁上市后，弹药充足，急于扩张整合的时候，再把这剩下的股份溢价卖给他，然后套现离场。”
“既能甩掉一个未来可能成为包袱的资产，又能换回一大笔真金白银，给长铁精工下一步发展储备弹药。”
“嘿嘿嘿，这叫什么？这叫养猪杀猪，养肥了再宰！所以，卖给国镁，不是败了，是战略撤退，”
陆小宁听完李乐的解说，又算了算国镁第一次收购百信数码股份的时间，一时间惊讶的目瞪口呆，除了这次并购谈判，从未接触过家里生意的他，还是第一次如此清晰地看到一个商业算计的长远布局。
“那....卖了之后呢？长铁精工没了百信这个输血泵，以后怎么办？研发投入那么大，资金链断了怎么办？”
“所以啊，”李乐一拍方向盘，“这不就有了景东么！”
“景东？”
“对，投资景东，打造一个新的线上零售平台，再造一头现金奶牛。而且，这头奶牛，是基于未来的电商模式，潜力更大，生命力更强。另外，还能解决百信那些老伙计们的就业问题。”
“可是.....”陆小宁犹豫了一下，“我爸，不是一直对互联网那一套不太感冒么？总觉得有点虚，不如实业踏实。”
“此一时彼一时。跟长铁的实业梦想比起来，陆叔的个人喜好算什么？”李乐笑道，“何况，电商的本质还是商业，是零售，只不过换了个更高效的渠道。”
“它未来能产生的现金流和利润潜力，可能比线下连锁大得多，也快得多。”
“投资景东，不是为了搞个互联网公司炫技，归根结底，还是用商业反哺实业。是不是互联网，叫什么名字，不重要，重要的是，它能不能在未来，接替百信，成为长铁精工新的、更强大的供血者。”
陆小宁沉默了，消化着李乐的话。
父亲那看似矛盾的行为，在这一刻似乎有了合理的解释。
卖掉百信，是断腕求生，也是战略转移，而投资景东，是布局未来。
“那，这，不是和万安矿业.....咱们的长安动力，算力公司.....”陆小宁忽然联想到。
“嗯，形式上，差不多，但万安矿业除了资金，还有别的更大的作用，只不过，还得等等。”
听到陆小宁提起万安矿业，李乐想到下一步的那个布局筹划，应该也.....回去得问问。
车厢里陷入沉默，陆小宁显然也在消化这些商业上的弯弯绕绕。
过了好一会儿，“那....球球呢？泡你马那边，你真聊过了？”
“刘总刚临走前，可是问你，球球九月份刚上线了自己的电商平台，叫什么啪啪网的吗？人家都有亲儿子了，怎么说动还愿意投景东？还给你流量？这不是自己打自己脸么？”
“我看你好像没正面回答？乐哥，你不会是....忽悠刘总的吧？”
陆小宁记得清楚，刚才刘樯东临下车前，最后问的那个问题，眼神里的质疑都快溢出来了。
“我要说，我没和泡你马说过，你信不？”
“啊？你真忽悠他的？”
“忽悠？”李乐嗤笑一声，“球球自己做电商？呵，我看是步臭棋。”
“臭棋？为啥？”
“他们那基因，是做社交、做流量的，玩的是虚拟世界的连接。”
“电商这玩意儿，重供应链、重物流、重服务、重线下管理，是苦活累活脏活，需要一根筋死磕到底的执行力。”
“你觉得qq那群搞产品、搞技术的秀才，真能玩得转仓储物流、客服投诉、供应商扯皮？模仿个壳子容易，精髓他们学不来。啪啪网？就是个坑。”
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“可......可他们流量那么大啊！”
陆小宁还是觉得难以理解，“几个亿的用户，随便弹个窗，导点流量过去，那用户还不是哗哗的？就算你们说的那个转化率低点，基数在那儿摆着呢，怎么就不能成？”
“小陆，你想得太简单了。”李乐摇摇头，“流量大不等于万能。无效流量再多也是垃圾。把社交用户生生扭成购物用户，难度超乎想象。何况，自己做失败了损失更大，不仅浪费资源，还可能拖累核心的社交业务。”
“再说了，”李乐的话里透着浓浓的嘲讽，“球球现在不比以前，内部山头林立，那个啪啪网现在是谁在管？一个做游戏的，懂个屁的零售！让他去搞电商，那不是让张飞去绣花么？纯属瞎搞！”
“所以，球球自己做电商，未来不说，眼下，注定是条死胡同。它那巨大的流量，与其浪费在自己那个扶不起的阿斗身上，不如找个真正懂行、有潜力、能接得住流量的合作伙伴，比如景东，大家一起发财噶，多好？”
“道理是这么个道理，可泡你马那人，你就那么有把握能说动他？”陆小宁还是有点担心，觉得李乐把这一环说得太轻松了。
“把握不把握的，事在人为。”李乐目光看着远处街边的灯火，耸耸肩，语气轻松，“没他马屠户，咱就非得吃带毛猪了？流量入口又不是只有他一家。”
“门户网站广告、搜索引擎竞价、导航网站推荐.....路子多的是，只不过，球球的流量确实是最肥的一块肉，能拿到最好，拿不到，也能吃饱！”
“景东的价值摆在那里，丰禾和长铁的筹码也足够有分量。这笔账，只要算得过来，他不来，有的是人想来。无非是多费点功夫罢了。诶，咱晚上吃啥？”
“不说晚上还吃羊肉烩面么？要不你再炒俩菜？我想吃孜然羊肉。”
“诶，不是，你还点上菜了？”
“乐哥，行不？”
“不过你负责把碗刷了。”
“彳亍。”
车子驶上高架桥，视野豁然开朗。
万家灯火在脚下铺展开来，璀璨如星河。
陆小宁默默地看着窗外，燕京的秋夜，凉意渐浓。
经过这段日子，他逐渐清晰地感受到，自己那个埋头技术的世界之外，还有一个更复杂、更刺激、也更残酷的战场，正在眼前缓缓展开。
那里的博弈，远比他想象的要复杂、深邃得多。
父亲的深谋远虑，李乐的运筹帷幄，刘樯东的坚韧执着，黄峻烈的横行果断，李军涛的深沉内敛.....还有那些隐藏在幕后的力量....交织成一张巨大的网。
而他们，正试图在这张网中，编织出一个属于未来的新格局。
（在徐州玩了几天，就剩吃了。同学带着，烧烤、蒜爆鱼、棉布地锅鸡、东贺羊肉、砂锅、手撕鸡、把子肉、猪牛羊的包蒸包、油烫鸭、油茶豆脑肉盒、烙馍卷一切、各种炒菜蒸菜烧菜干煸菜......尼玛，减肥，减蛋肥，胖了三斤。吃的印象深刻的博物馆师大那边的帝都盖浇饭酒店边上一个小巷口里的板面还有丸子汤味道真不错的）
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