经过我两天辛勤地跑动，还有一些客户及朋友的介绍帮助下，能接下这张帽子单子的厂家终于找到了。我亲自跟厂家初步协商好，并且我让厂家在一天内给我做好了个货前确认板后便将这个好消息告诉萍姐。
我按照萍姐名片上的联系方式给她打电话：“喂，萍姐，你好！”
“你好！你是哪位？哦，你是黄启风。”萍姐回复道。
“是的，我以为你听不出我的声音来呢。”
“我一开始还真的没听出来，怎么样？是不是有好消息呀？”
“是的，能做的厂家找着了，而且我自己作主让厂家做好了一个货前样板，我认真地看了，质量是没有问题的。”
“真的吗？这太好了！你的办事能力果然是厉害，很有效率。”
“你过奖了，你看你什么时候有空？我把让板给你送过去，顺便把一些细节跟你谈谈。”
“随时都可以呀，我一天到晚都是守在档口的，我每天就是家和档口，两点一线。”
“萍姐，那么我下午过去找你没问题吧？”
“可以，我在档口等你，今晚请你吃饭。”
“吃饭就算了，我晚上已经有人约了，我过去再说吧！”
“好的。”
下午我依约来到了萍姐的档口，只见里面有两个妇人在跟萍姐有说有笑地聊着天。我刚走了进去，萍姐见到我就热情招呼我。
我说道：“萍姐，你忙的话我先四处逛逛，等一会再过来。”
萍姐笑着说道：“没事的，她们都是我的老顾客，今天只是路过进来陪我聊聊天而已。”
那两位妇女见到我，其中一个胖胖的妇人笑着说道：“就是，就是，进来坐嘛，我们又不会吃了你，怕什么呀。”
我连忙解释道：“不是，我只是怕打扰到你们谈正事而已。”
另一个长得很漂亮，又高又瘦的妇人笑着说道：“我们能有什么正事呀？都是聊一些八卦和家常。”接着她又对萍姐说道：“阿萍，你有客人来了，那我们就先走了，有空我们再过来看你。”说完她拉着那胖妇人站起来准备离开。
萍姐笑着应道：“好！那你们慢走，我们下次再聊。”
“好的，你先忙吧。”两个妇人异口同声地说道。
萍姐送两个妇人到店门口，她们走后，萍姐回到店内笑着招呼我坐下，她给我倒了一杯水说道：“都是一些老朋友，她们待在家里带小孩，小孩上学去了，她们无聊就会来找我聊天。”
“哦，这也是一种打发时间的方式。”我笑着回答道。
“是的，不过女人之间也没什么聊的，都是聊吃聊玩，聊一些娱乐新闻等等。”
我笑着说道：“那我们现在可以聊聊生意咯。”
“不急呀，你先喝口水，然后我们再直奔主题吧！”
我喝了一口水，把杯子放在柜台面上，然后我从的背包里拿出一顶帽子和一些布料样板递给萍姐。
我对萍姐说道：“萍姐，你看看，这是厂家打的样板，还有这些是做这帽子的布料，四种颜色的布料色卡都在这里的了。”
萍姐很认真地看了看样板，又用心地拉了拉那些布料，她很高兴地说道：“启风呀，这样板做得很好，质量真的不错。布料也是上等的好布料。”
“我看了也是觉得这样板做得不错的，厂家是完全按照要求找的布料，依照要求和图纸做出来的，应该没有错的。”
“真的很不错，真的辛苦你了，你两天就找到厂家了，还把样板都做好了。”
“不辛苦，做事嘛，讲究的是效率。”我回答道。
“是的，你的效率确实高。我晚上就给我姐妹打电话，那时候她那边是天亮。”
“好的，那后面的事情就交给你跟进咯。”
“嗯，你放心，你萍姐我做事也是很有效率的。如果今晚跟莉莉通过电话后，明天我就直接带着样板和色卡送到她在广州这边的公司确认并跟他们签好合同。”
“嗯，那就好，只是我还等跟你说一下该注意的情况。”
“嗯，你说吧！该注意什么情况？”
“首先，我要告诉你的是，这个厂家是在佛山的，并不是在广州的，因为在广州找了几家都做不了，有的是产期排满了，没有时间。”
“这个没关系，哪怕是外省的都没关系的，这个我早就问清楚了。最重要的是能按时做好，质量没有问题就行了。”
“这个你可以放心，质量是肯定没有问题的，货期也谈了，厂家说货期也不成问题，他们只要一签合同收到订金，就马上可以订料投入生产了，而且这些布料都是有现成的，不用再找厂订做。况且也会派公司的跟单员跟好这张单的。”
“那就好呀！虽然这是第一次跟你合作，但是我觉得嘛，你办事我很放心。”
“谢谢萍姐，还有就是我跟厂家说好了，我跟他们签合同时我付他们30%的订金，验好货后运货至海关马头时付清尾款。你跟那边签的合同最好也依照样付款方式来支付，至于你的姐妹先付给你50%也好，是100%也好，那是你跟她的事，你只要先付我30%就行了。”
“这不行，你跟厂家怎么对接的我不管，上次我跟莉莉说好了先收50%的，我就先付你50%作为订金，毕竟你也要派跟单的人员跟单，也会产生很多开支的嘛，至于尾款我也会约定好验好货出货时结清的。你放心！”萍姐说道。
“对了，萍姐，我跟厂家那边签的价格我就不向你公开了，这个帽子一顶的单价在你上次争取后得到的是37元，那你给我35.8元就行了。”
“我挣那么多吗？这怎么行呀？你老实告诉我，你是不是挣很少呀？”
“萍姐，做生意怎么可以这样呢？你就别问了嘛，总之我不会亏的就是啦。”
“这样吧，我就算我一顶帽子挣1元钱，这个单我就轻轻松松挣了12万啦。”
“萍姐，你让利2毛钱给我，这有点多了。”我说道。
“这不多啦，厂是你找的，跟单是你们公司人员在跟，我好像什么也没做就挣12万元了，总觉得很不应该。”
“关系是你的呀？单子也是因为有你才会有呀，这1.2元是你应该得到的回报，也是你应该获得的收益。”
“好啦！你别说了，就这么定了。你如果再这样说下去，我可就只拿8毛钱一顶帽子啦。”
“好吧！那我在这里先谢谢萍姐你了。这多出来的，我给公司员工作为奖金发放给他们。”
“谢什么呀，要说谢的话应该是我要谢谢你，这一下子就能挣到12万元了，我这档口要卖多少帽子和围巾才能挣到呀。呵呵…”
“对了，萍姐，你如果明天过去确认好样板要签合同的话，你要跟你的姐妹确认好你以什么主体来签这份合同哟，是公司还是个人，国外的都是要公对公的。你这边有公司主体吗？”
“放心啦！我这个店注册的是有限公司，不是个体户，当初我就是为了日后能有更大更广的发展，不想被经营范围和执照这些限制住了。”
“那就好！萍姐，你果然是有远见，懂得未雨绸缪。”
“你过奖了！我还是有很多东西要向你学习的。呵呵”
“哪里哟，我们这是互相学习。”我笑着说道。
“对了，以后我可以用我的公司对外接单交给你公司处理吗？”萍姐突然问道。
“当然可以的，只是我公司也不是什么东西都做的，主要是做纺织类产品。”
“没关系，我在接之前可以先问问你嘛，这样就不会搞错了。你说是吗？”
“是的，那样自然是最好不过啦。”
“那我们以后就是生意上的合作伙伴啦！启风，你主要是做外单，做外贸对吗？”
“也不是，我公司现在是分开了有外贸有内贸两个部门，内外单都做，而且我还设立有专门的设计部门。”
“那就好呀！我国内还是有很多朋友的，而且很多都是开链锁店或开品牌店的。很多都是没有自己的工厂的，到时候就可以承接一些单子交给你们公司呀。”
“那我先谢谢萍姐你了，看来我公司的业绩要提升很多了。”我笑着说道。
“不用谢，有业务拉到给你，你挣到钱了，我同时也能挣到钱，这是两全其美的事，是双赢。不过，我现在还有敢担保会有，但是我相信怎么样都会拉到一点业务给你的。”
“我相信萍姐你肯定有这个能力和人缘。”
“谢谢你这么看得起我呀！但愿在这张单的好开始能有不断延续下去。呵呵。”
“会的，对了，萍姐，你还要注意一下，你姐妹这张单肯定是要开发票打税的，你可是要清楚呀，总之厂家会开发票给我，我也同样会开具发票给你的，如果你的姐妹有要求具备进出门资质的，我公司是有的，可以提供给你。我们做生意一定得正规合法化，这样才安心，才放心，这样才能长久。”
“哦，是哟。谢谢你的提醒哟。这么一来，开票就得打税我就没有挣到那么多了哟。”
“萍姐，你后悔让那2毛钱给我了吧？呵呵…我现在就退回给你，你每一顶帽子还是挣1.2元吧。”
“不用，不用，我说了的话就是算数的，况且就算是扣掉了税钱，我还是挣得不少了，再说了，你们公司不是也一样给我开票抵税了吗？”
“是的，那么，你还是要坚持的话，我就只能说谢谢你啦！”我只能回复道。
“不要老是你谢谢我，我谢谢你啦！这显得我们太见外了。不过你确实教了我很多，还带着我挣钱，我是真的应该谢你才对。”
“萍姐，你都说了别老是说谢谢了，那咱们就别再提这两个字啦。好吗？”
“好的，我看你的性格跟我是一样的，都那很直爽和简单。难怪我们那么聊得来。”
“我也有同感，现在我们还是生意上的合作伙伴，以后咱们就更多时间好好交流，互相学习了。”
“不如这样吧，你都叫我萍姐了，我也没有弟弟，只有哥哥和姐姐，还有两个妹妹，不如我认你做弟弟吧，不知道你是否愿意呢？”
“呃，这当然愿意啦，我在家里是老大，没有哥哥和姐姐的，现在有个姐姐，我都不知道有多高兴呢。”
“是吗？当大的很辛苦的，我大哥就是，什么都得为小的着想，家里大小事还得由他来担当，由他来定。”
“是的，我家里也是一样的，当老大的没人法的。况且我还是家里的长子嫡孙，唉！”
“别叹气！从今以后你不是有我这个姐姐了吗？”
“是的，我就可以放下老大这个词了，我也有姐姐了。谢谢你！”我高兴地说道。
“刚才还说不那谢谢两个字，你看看，你现在就又说啦！”萍姐笑着说道。
“哦，是呀！对不起！我的错！呵呵呵”
“以后跟我少说谢谢和对不起，知道了吗？我不喜欢你跟我这么见外。”萍姐脸露正色地说道。
“好的，姐，我知道了！”
就这样，生意聊完了，我和萍姐就在她的店里聊着家常。彼此问一下彼此的一此家庭事还有就是工作上的事，感情生活上也聊了一些，毕竟相认了做姐弟，大家也就坦诚相待，也很有必要互相多了解了解。
我们聊了有两个多小时，我水都喝了有三四杯了。我看了看时间已经不早了，就对萍姐说道：“姐，时间不早了，我得回去了。”
萍姐看了看时间说道：“这过一会儿就到了该吃晚饭的时间了，再坐一会儿，然后咱们一起吃个晚饭吧！”
“不了，我还得赶回公司去处理点事情。”
“什么事情那么急呀？明天再处理不行吗？今天难得我们相认作为姐弟，一起吃个晚饭祝贺一下呀，姐请你。”
“不是呀，姐，我真的有事要急着回去交待一下，况且今晚确实是有客户约好我吃饭了。我来之前电话也跟你说过啦。”
“这样呀！那下次吧！”
“好的，下次一定好好陪姐你吃一餐饭。”
“嗯，今晚你应酬可别喝太多酒啦！饭菜可以多吃点，你看你太瘦了。”
“好的，我知道了！那我先走了！”
“嗯，你回去吧！路上小心点。”
我站起来说道：“好的，姐，那我先走了。这张单的事你今晚跟你姐妹沟通一下。有什么情况你直接给我电话。”
“好的，我会的了，有空多过来坐呀！”
“好的！”我说完就离开了。
晚上，我跟艾琳聊天时，我把今天的好消息跟艾琳分享了，艾琳听了也很为我感到高兴，她还说道在她没办法在我身边的这段时间，终于有个姐可以管着我，关心我了！当然，她也很期待有一早那陪着我一起跟萍姐吃个饭。