回到闺房的田柔换了一套干净的衣服，打算对着铜镜补补妆。
看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。
田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。
她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。
田柔急匆匆的返回正厅。
上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？”
在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。
赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。
田柔欣喜若狂。
然而赵平直接给她浇了一盆凉水。
“不是。”
赵平苦笑着摇头。
“不是？”
田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。”xь.
“难道这香皂不是专门为我定做的吗？”
“不是。”
赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
“它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……”
赵平又给她普及了一下香皂的用途。
田柔有些失落。
但眼睛却越来越亮。
“不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。”
“不行！”
赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。
“这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。”
额！
周安满脸黑线。
我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。
田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。”
“小翠，你跪在这里干什么啊？”
“赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？”
“她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……”
周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？”
“这里没你什么事了，忙你的去吧。”
田柔把周安赶走。
周安心中极为不痛快。
自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。
还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。
我还是去郡守府等着老爷吧。
周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。
小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。
能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。
此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。
赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。
“赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？”
见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？”
“这样的香皂我打算出三种系列。”
赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。”
“售价为八文钱。”
“多少？”
田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”
“你，你，你这是在败家啊！”
“我……”
赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。
但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”
“你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”
“用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”
“而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”
“若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”
“薄利多销？”
田柔又听到了一个新名词。
细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。
“不错。”
赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”
“然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”
“还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”
“针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”
“何止卖的不错啊。”
田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”
“赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”琇書網
“专供。”
赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”
“最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”
“至于另外的两种类型，价格你们随意定。”
“刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”
“如何？”
虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。
田家没理由拒绝。
他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。
眼下只能借助田家。
至于以后，以后的事情，以后再说。
赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。
哪知，田柔一口回绝。
“不行。”
“不行？”
赵平傻眼了，“为什么啊？”
“赵先生，你这香皂可是独一份。”
田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”
“哪怕是京城，我也只见到澡豆。”
“不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”
“所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”
“赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
额！
不能便宜田家？
难道你不是田家的人？
赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”
“你可以请掌柜的啊。”
田柔建议道。
这个赵平也想过，只可惜他身边的人都忙的不可开交，别人又不熟悉。
现在就开始培养的话，又太浪费时间。
不如直接走田家的渠道，能省去很多麻烦。
便道：“请别人来做这个事情我不放心，跟你们田家也打过几次交道，对你们放心一些。”
“你可以请我啊。”
田柔毛遂自荐，“赵先生，让我来给你当掌柜的，我保证把香皂卖到大江南北。”
“啊？”
赵平震惊了，“你要给我当掌柜的？”
“那田家的生意呢？”
“田老爷能同意吗？”
“田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其实都一样。”
田柔说：“而且我已经待字闺中好几年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”
“要不你娶了我？”
“啥？”
赵平再次被雷住了。
不是说古代女子都比较矜持的吗？
为什么他遇到的却偏偏相反呢？
文卉因为自己救了她的性命，便赖上自己不走了，做妾也愿意。
现在又蹦出来田柔。
为了能给自己当掌柜的，她竟愿意下嫁给自己。
眼光在田柔身上来回转动一圈。
不得不说，这田柔生的不错。
身材不算高挑，但也有一米六了。
又是富户家的千金，不愁吃不愁穿，风吹不到，日晒不到，养的白白嫩嫩，体态丰盈。
年龄也不大，顶多十八九岁的样子。i.c
满身都是少女的青涩。
虽生在商贾之家，但身上并没有多少铜臭的味道。
尤其第一次见到她的时候，躺在床上，被捆绑着，那副楚楚动人的姿态，活脱脱是个病西施啊。
翻版的林黛玉。
这样的女子，赵平也喜欢。
但以他如今的底蕴，养这么一个“废人”或者说花瓶，还有些太奢侈了。
便摇摇头，苦涩道：“田小姐，莫要开这种玩笑。”
“我没有开玩笑。”
田柔正色道：“在云安县时，小女子因对花粉过敏，一病不起。”
“我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁，以此冲喜来治我的病。”
“我根本就不愿意，已经做好了赴死的准备。”
“好在赵先生医好了小女子，才免于小女子自尽，算是小女子的救命恩人。”
“救命之恩，无以为报，只能以身相许。”
“我……”
赵平被噎住了。
看来以后不能轻易出手给别人治病，这医好了两个，全部都赖上了自己。
再持续多下去的话，身体也吃不消啊。
赵平找了个借口说：“田小姐，自古婚事必须有父母之命媒妁之言，这件事情还是先请示田老爷吧。”
“家主回来了。”
说曹操曹操到，恰在这个时候，小翠眼尖，看到外面被搀扶着的田富海，急忙大声提醒。