“张师傅，您好！”
“你们是要做衣服吗？”
“是啊！不知道您有没有时间帮我们做。”
“以前衣服是我自己做的，但是现在我太忙了，就没时间做了，所以只能请别人做。”林敏君解释道。
“我理解，你要管理个酒楼，肯定也忙得很。”张师傅温和的说。
“那不知道你们想做什么样的？”
“这具体样式我们也没想好，不过张师傅您可以帮忙推荐下吗？您做了那么多年衣服了，这眼光肯定比我们好。”
“这话我也就在别人面前说说，在你们二位面前我可不敢说这样的话啊！”张师傅笑着回应。
“不过我们布庄有做出来很多样衣，要不我带你去看看，若是有喜欢的可以按照样衣的款式来做。”
“这个可以！”林敏君欣然答应。
“夫君，你也去看看吧！”
“我就不去了，你和张师傅去看吧！你的眼光比我好而且张师傅还是个行家，选的肯定是好的。”宋濂知道张老板有话想跟他说，上次在酒楼他就看出来了。
不过上次太忙了，他让张老板等酒楼忙完开业后再找他，结果没想到张老板还没来得及去找他，他反而先上门来了。
既然遇到了张老板，那肯定免不了一顿交流了。
所以在张老板的殷切目光下，宋濂拒绝了与林敏君一起去看成衣的要求。
“对啊！你们女子可比男的眼光好啊，你看我们布庄的成衣都是张师傅做的，我自己穿的也是张师傅帮我做的。”张老板赶紧加入劝说行列。
“那行吧！那你在这等我，我去看看成衣，有合适的我们就按照样式做。”林敏君见宋濂不愿意去，她也不强求，她想着也许男的都不喜欢去做这些事。
“嗯，去吧！若是看上喜欢的，也合适就直接买也行。”
“知道了。”
“林老板，这边请。”张师傅见他们两夫妻已经商量好了，而且看自己哥哥这神态，估计是有话要和宋老板说了，她赶紧出声将林敏君带走。
“好，有劳了。”林敏君跟着张师傅去了外面的摆放布匹的地方。
外面不仅摆放的布匹。上上也挂了不少的样衣，之前林敏君也看到了，但是没怎么在意。
张师傅带着她一起去看的时候，还给她介绍了材质，绣工什么的。
这是林敏君才仔细的去观察了下样衣，有两个款式她觉得还不错。
“那两件还有别的吗？”
“林老板眼光就是好，一眼就看上了我们店里最好的两款。”张师傅看了林敏君指出的那两款衣服，夸奖道。
“您过奖了。”
“要不你去试试吧！”
“可以吗？你们这不是样衣吗？”
“可以啊！我们后面库房里还有，又不是试这件。”
“那行，我试试。”林敏君也觉得试穿下才知道合适不合适自己。
“那你跟我来。”
于是林敏君跟着张师傅在前面逛了一圈后又跟着她往后面库房去了。
而在一开始张师傅把林敏君领走后，张老板就迫不及待的向宋濂请教了。
“宋老板，来，坐，喝茶。”
“好。”宋濂见张老板这幅神态，哪里还不知他的意思。
“宋老板你今天来我布庄的时候想必也看到了这条街上好几家布庄了。”
“是啊！”
“那你想必也看到了我这布庄的生意确实一般了。”
“这个我也看了下，对比位置和规模来讲，张记布庄应该去最好的才是，但是这客人确实与其他布庄我这差异。”既然张老板已经那么直接了，宋濂也不好再转弯抹角的说了，而且直接说出了事实。
“哎！不瞒你说，你今天看到了，都还是好的了，这也是我去过你们酒楼后，你跟我说过让我搞什么积分活动，这生意才好点，以前更是凄惨。”
“哦！为何会这样呢？”宋濂表示也不解。
按理来说有竞争很正常，但是也不至于最大最好的那家反而生意最差。
“哎！这事说起来我也不知道该怎么讲。”
“原本这里就我一家布庄，后来其他人发现我这布庄生意不错，慢慢的就有人来这条街上开布庄了。”
“但，这个也是人之常情，毕竟哪个做生意的没有同行呢？这天下的银子也不可能我一人赚要的。”
“是啊！”
“但是那些开了布庄的老板见他们的生意都不如我，就联合起来搞价格战，他们宁愿不赚钱也要把我整垮。”
“那他们这样不赚钱的话，他们也坚持不了多久的吧！”
“害，我也不知道他们能坚持多久，反正我是坚持不了多久了。”
“所以那天老刘叫我去参加酒楼开业，其实也是想给你我之前牵线，他一直跟我说你做生意的计谋多，让我跟你请教请教。”
“您过奖了。”
“你可别这么谦虚，老刘的眼光可是我们公认的好。”
“你还真别说，我去过你们酒楼后，我才能真切的感受到老刘说的话，你确实是个会做生意的，比我们这些干了几十年的还老道。”张老板说完还比了个大拇指。
“那您现在是想怎么样呢？”宋濂想在自己给出主意前总得了解对方的想法，不能傻傻的把自己想法说出来，要是人家压根不想那就是浪费口水了。
“不瞒您说吧！我现在也不知道怎么办，价格战我肯定不会参与的，毕竟我这里的布料都是好布料，不能跟他们那些东西相提并论的。”张老板也发愁不知道怎么办才好。
“要不也宋老板给点意见。”
嗯，可以是可以，我可以给你些意见，但是采纳不采纳那就看你自己了。
“好，你说，你尽管说，但凡你说的我一定会采纳的。”
“那好，那我就说出一些我的个人想法吧！”
你等下，我去拿笔和纸来，我要把你说的记录下来才行。
“好，那您去拿吧！”
“你稍等，我很快就回来的。”张老板说完一阵风似的出去了。
宋濂点点头表示同意。
不一会儿张老板又一阵风一样的回来了，手里拿着笔墨纸砚。
将会客厅的桌上的东西都移开，把笔墨纸砚摆好。
“好了，可以开始了，你说吧！”
“好，那我就说下吧！”
“我今天来也看到了这条街上有好几家布庄，其实不管做什么什么都会有同行竞争的，所以我们要理性的看待这个事。”
宋濂说着，张老板边不住点头，边奋笔疾书的记录着。
“我看了下他们的生意都比张记的好，所以我觉得奇怪，为什么张记最大生意却最差。我觉得这不合理。”
“直到老哥说了他们在以低价出售，生意才慢点，其实这并不是一种良性的竞争关系，这种情况持续不了多久，就会两败俱伤的。”
“对，对，对。”张老板感觉宋濂的每句话都说在点子上，也说道他的心里了。
“但是，既然他们愿意打价格战，你们张记也不能坐以待毙吧！”
“是啊！”
“张老板觉得和他们一样降价不好，显得自己档次低，那就换个方式吧！”
“宋老板有什么好建议呢？”张老板听宋濂这么说，有点坐不住了。
“所以，你们要想个其他方法，让客人觉得占到便宜了，又不会降低自己布的价格。”
“那我们就可以有两用方式，比如我们把普通的和贵的一起卖，平均算下来贵的就和便宜的价格差不多，但实际也就是少赚点，这样布庄还不用压很多货。”
“比如，我们买三送一，第三件免费，或者满多少送个东西也可以。”
“这些不错，还有吗？”张老板听了宋濂的建议，顿时热血沸腾，仿佛已经看到自己的布庄生意东山再起了。