黔岭之行很快到来，张松亲自开车和林云霄赶到黔岭，县医院项目关系牢靠，问题不大，教育局关系确是有些流于表面，张松和林云霄在教育局等了半天也没见到局长，说是临时到市里开会了。
张松怕林云霄等得不耐烦，一个劲安慰他：“他们这些领导有时候时间安排根本由不得自己，市长一个电话，就得把手头的工作都放下。”
林云霄不作声。
等到下班，局长也没回来，张松打了个电话，对方说明天再来，二人只好打道回酒店。
次日一早他们终于见到了局长，局长态度倒是很客气，问什么答什么。林云霄问到市里面的态度，局长说：“市里还是支持的，你们有泸水的经验，可以跟市里汇报一下，或许可以借鉴一下。”
出门之后，林云霄说：“老张，照这意思，你还得望市里跑一跑。”
张松皱着眉，大口抽烟。
过了两天，林云霄又打电话问张松进展，张松说还在找，比较棘手。
林云霄说：“我认识一个朋友，也许帮得上忙，我可以介绍一下你们认识。”
张松喜出望外，便让林云霄安排。
林云霄说的朋友，就是李治。原来李治的生意不仅仅在泸水，前两年也拓展到了黔岭。吃饭的时候听李治讲过，林云霄随便记在了心里，没想到今天派上了用场。
林云霄给李治打电话，电话那头传来李治亲切的声音：“林总，你好哇。”
林云霄说：“李总好！千万别，喊我小林就好。你在哪里呢？”
李治说在泸水，林云霄便把事情大致介绍了一下，李治说：“你说的这个朋友靠谱不？”
林云霄说：“跟我合作过两次，做业务是一把好手，我觉得你可以见一见。”
李治一沉吟，说：“我正好明天到长沙办事，那晚上我们找个地方喝茶。”
林云霄称好。
第二天晚上，林云霄带着张松来到了李治给他发的地址，在一个高档小区里面，一户大平层，铜门敞开，装修得有点古意。门口的唐装女子向他们点头致意：“是林总和张总吧？李总在里面等你们。”二人随着女子进到里面茶室，房间很大，整幅不切割的玻璃落地窗可以看到橘子洲头。李治正坐在红木沙发上，见他们到了，起身寒暄，把他们招呼到一面巨大的整木雕成的茶台上，他自己坐在主人位置，开始泡茶。
李治说：“张总哪里人啊？”
张松说：“我是昌州的。”
李治说：“你们昌州人厉害哩，我这个小区就是昌州人开发的。”提了一个名字。
张松说：“他我知道，是我隔壁县的。”
李治说：“林总说的那个项目，你希望我们怎么搞？”
张松说：“教育局项目大概可以做1亿到1亿五，全部由我们公司来实施，请李总出面帮我们协调一下市里的关系，事成之后，给您8个点。”
李治说：“8个点有点少吧？我听说你们这一行利润起码40%。”
张松开始叫屈哭穷，举了一堆例子，项目周期长，施工费用巨大，有的客户单位基础条件太差，成本估计不足，下面各个层面也需要做关系等等。
李治不露声色，静静看完张松的表演，说：“你也不要算细账了。泸水教育局的项目也是我运作的，这个林总很清楚。十个点。”
跟这种大老板谈生意，再演下去就没意思了，张松怔了一怔，咬牙点了点头：“行吧，十个点就十个点吧。”
三人又筹划了一通，李治让张松等他的消息。
果然，过了半个月，李治那边传来消息，市领导已经同意了。张松再到黔岭，局面就如泸水故事了。不得不说，术业终究有专攻，张松一向主做医疗设备，对信息化多少有点生疏，故而项目进度远不如王朗，此处暂且不提。
当然林云霄也没闲着，仍在长沙跑客户，不过他已经手握两亿的项目，最后这个月不能再冲了，一来怕树大招风，二来也有意蓄力，想把项目留到过年前签，如此就可以算2010年的业绩。
自从做了泸水项目之后，连李广华都很少给他打电话了，当然也是老李本身工作更繁忙的缘故。不过林云霄还是很主动，基本大客户、大项目有什么大点的进展，都会主动给领导打电话汇报，老李也会随口交待几句，鼓鼓劲。
周树森到了广东之后，并不如想象中顺利，广东经济发达，企业客户很多，然而业务二部在这边耕耘得很久，团队人数十几个，覆盖做得很充分。周树森带着一个新人，想切人家的市场切不动，只好在医院学校这些传统领域转转，但广深周边几乎找不到业务机会，最后重心放在了粤北、粤西这些地方。好在他在湖北江西根基颇深，依然有些不错的项目在推进。
刘蕊下半年在贵州仿佛蛟龙入海，凤鸣岐山，一下子找到感觉。她本身爽朗直率的性格也特别对西南客户的胃口，很快就打开了局面，跟上半年的憋屈完全不是一番境地。
蒋光耀和程如冰，在熟悉的老市场也取得了不错的业绩，如今两人各自还带着一个新人。
由于业绩比较理想，虽然到了12月，中南区却罕见的没有再搞周末开会那一套，李广华只是在星期一的周会上催大家在年底前把该收的项目收进来。