李广华最近有点烦。
自打出任业务运营部总监以来，他的重心便被牵扯到两个相对落后的区域上：东北区和华东区。
融资租赁天然地适合融资困难的地区，经济发达地区金融资源丰富，做起来费劲。
但是华东区也不是没有机会。江苏虽然发达，但地区间发展很不平衡，苏南地区富得流油，苏中苏北就差太多了。
顾莉莉以前注意力还是在苏南一线，虽然也借助渠道做过一点直租和回租，但终究规模不够。她手下四个人，一个跑山东，一个跑安徽，还有一个跑浙江。
跑江苏的一个连徐州都没去过。李广华主持华东区的业务质询会，听到这里，脸都黑了。
后来又查出来负责山东的员工，出差造假，机票、住宿水单根本对不上，最后他承认根本没出差，而是呆在东方市。
此事一出，惊动了裴总。最后把该员工开除了，顾莉莉也背了警告处分。
顾莉莉也算是部门元老，心气甚高，现在业绩不好，被手下连累，面子上挂不住，不久就辞职另谋高就了。
由于区域业绩不好，开除了一个，剩下三个，里面也没有成熟而有业绩的员工，最后裴总决定，让李广华兼任华东区总监。
他直管之后，排兵布阵，把仅有的三个员工都压在淮海一线，也就是今天的徐州、连云港、宿迁、宿州、枣庄、济宁、临沂一带。
李广华带队伍第一重视覆盖，不管你口头怎么描述，他就追问：“这个说法是谁告诉你的？你自己去过没有？你最后一次去是什么时候？见了客户的谁？在哪里见的？见了几分钟？”一套连珠炮下来，项目经理不是脸红就是闭嘴。
他要求员工每天写拜访日志，邮件发给他，他只要看到问题，就立马打电话跟踪。
如此一来，淮海一线的客户覆盖率很快上来。
他在整个部门推广林云霄的“泸水模式”，要求大家拜访教育局，排摸信息化需求。
果然，在宿州、淮安和盐城就冒出了这样的需求。
但是业务一部在苏北一向布有重兵，集成商是他们很重视的客户和渠道，这一轮全国基教信息化浪潮也被他们盯上。双方碰到了一起。
一部认为，自己从集成商出发，教育局不过是一种特殊的终端用户，是他们业务一部客户的客户。
三部认为，教育局本身就是教育系统的政府主管部门，按照行业归属，按公司的专业化分工，应该属于业务三部。
官司打到了分管副总裴总这里。
刘宗强带着李广华，坐在裴总办公室。
裴总办公室是独立的房间，虽然也就十几个平方，但在寸土寸金的五道湾、在国金中心这样世界前几号的摩天大楼，那也是相当值钱了。
裴总问道：“盐城这家客户是谁先到达的？”
刘宗强示意李广华回答，李广华说：“裴总，是这样的，我们最早接触这家客户是在今年3月，当时项目经理通过陌生拜访到达，也留下了客户关键人的联系方式，后来9月份回访，客户说他们在给全市中小学更新电脑和网络。这才引出这个融资的需求。”
裴总说：“业务一部说他们一直跟着渠道有合作，前两年还帮他们做过医院的业务。”
刘宗强接过话：“裴总，我是这样看的啊，咱们公司并没有对渠道授信的政策，他们做医院业务，拿的也是医院的授信啊。同样的道理，教育局业务也是用对教育局的授信，那怎么会有争议呢？”
裴总说：“道理是这个道理，但是业务一部本身有电子信息的经营范围，他们不是跟联想有合作嘛，这次客户用的也基本都是联想的设备，如果从厂商授信的角度，倒也可以说得通。”
李广华按捺不住了：“裴总，电子信息的范围不能无限扩大，现在信息时代，处处都要用到电脑，按照业务一部的逻辑，那岂不是所有用到电脑的行业客户都是业务一部的了？”
刘宗强示意他稍安勿躁：“裴总，从厂商授信看，一部也不是完全没有道理，但从还款来源看，这客户百分之百是我们的。如果将来客户还款出现问题，需要去催收的话，肯定不是找联想，而是找教育局啊。”
裴总因为同时分管一部和三部，手心手背都是肉，有点犯难。
不过考虑到三部相对弱小一些，他怕如果分给一部会寒了三部的心。另外华东区的情况他也了解，顾莉莉刚走，区域人心不稳，对这个教育局的项目期望很大。
于是，他下了决心：“小刘，小李，那这个事就这么定了。我让一部先撤下去。但是你们一定把这个客户给我搞定。”
刘宗强和李广华面露喜色：“那一定的！”
视线回到湖南，林云霄做了泸水，对一部二部也有震动，负责湖南的二部胡志强一部邓志刚，都私下跟他打听业务怎么做的，他当然是打哈哈搪塞了一下。但是一部二部已经行动起来了，他们通过自己的渠道网络，开始排摸政府部门的需求。
胡志强乃湖北人，有着九头鸟天生的精明能干，他长得慈眉善目，无论什么人跟他讲话，总是带着三分微笑。赵凯帮林云霄介绍之后，二人也经常往来，偶尔打打电话，问问是不是在同一地出差，碰巧在同一城市，还会一起吃个饭，一来二去两人成了好朋友。
金融危机对欧美经济打击很大，对我国出口也有负面影响，为了稳增长，政府加大了投资力度，用积极的财政政策拉动经济增长。于是乎，各种项目纷纷上马，修高速公路、修高铁，修机场，海绵城市，地下管廊，城市更新，棚户区改造，一大批项目排了出来。
这对李治可是前所未有的机遇。跟房开项目比起来，城市基础设施项目更简单，周期更短，回款更有保障。
一场轰轰烈烈的政府融资正在拉开序幕。