想到张松，他忽然有点不爽。
自打介绍李治给张松认识，李治把关系铺垫好，教育局积极配合，融资资料一收完，林云霄离开黔岭，张松也不再频繁给他打电话。
尽管项目在内部推进得比较顺利，他作为泸水模式的开创者，在第二单业务上仍然十分细致认真，避免了绝大多数泸水被质疑的问题，报告写得精细、周密，他熬夜那几天，喝掉了酒店上十包速溶咖啡。徐磊作为第一道质控，只提了两个很小的问题。
项目到公司之后，又得到了李广华和刘宗强的保驾护航，几乎没费什么阻力，就通过了审批。合同生效前提跟泸水几乎一模一样。
由学校单独签约，附加市政府申请报告、市人大批准函、财政承诺函以及国资委同意函。
黔岭一成首付款是客户自己拿的，但是项目尾款还有一个多亿。要是京木不放款，光这一个项目就能把张松拖死。
想到这里，林云霄决定让张松认清一下现实。
第二天，林云霄给张松打电话。
“张总，”林云霄语气沉重，“黔岭项目我们内部可能有点不同的意见，你那边现在缓一缓没问题吧？”
张松急了：“林总，啥问题啊？”
“项目复评上会，总部认为黔岭地区比较贫困，还款风险较大，要压缩项目规模。”
“啊？”
林云霄继续说：“不光要压缩规模，还要压缩期限。我也是刚刚从内部得到的消息，心急如焚，赶紧给你打电话。你那边进度到底咋样啊？”
张松说：“订单都下出去了，第一批网络设备已经进场了，已经安排工人在整理机房了。你这突然一弄，我们完全没准备啊。你的消息准不准啊？不是已经批复过了吗？怎么还能改呢？”
林云霄说：“这不是过了一年吗，每年政策多多少少都有点变化，要怪就怪你自己施工太慢，你要是年前验收了，兴许款早就放了。”
张松说：“兄弟，搞信息化没有这么快的。它市属加上区里中小学有40几所，光需求清单就报了上千项，我这已经是加班加点在搞了。那资金这方面你要给我稳住啊，不能出这种事情啊。”
林云霄说：“你先别着急，你在哪里，我们见面谈吧。”
张松说：“我昨晚上刚回来，现在还在家，我过来找你吧，你还住皇家花园吗？”
林云霄说是，张松说：“我马上过来。”
一个小时后，林云霄在大堂吧见到了胡子都没刮的张松，一脸憔悴相，看来项目挺折腾人的。
林云霄给张松看短信，发件人是“徐磊”，写着：“刚开完会，公司今年要控制财政项目，你的黔岭可能要砍额度和期限。”
林云霄说：“这是风控发给我的。我又给他去了电话，问清楚了。上面领导说，黔岭额度过高，风险敞口太大，期限可能要缩短成三年。”
张松说：“那还做个鬼哦，全部推倒重来了。老弟，这个项目做成对你也有好处，你要把资金搞定啊。是不是公司风控有什么想法？”
林云霄说：“这个项目是跟集成商合作，公司里都知道，难免有的人会有想法。但我不能确定。”
张松说：“你最好找人问清楚。”
林云霄点头不作声。
张松说：“那你做泸水的时候未必没给上面打点打点？”
林云霄说：“客户经理哪有不给风控塞红包的。”
张松说：“那你也要去跑呀。你放心，我承诺你的绝对不少你一分。我为什么昨天才回来？这阵子一直在黔岭那里打点关系，各个学校、教育局各个口，都要去拜。你上面的领导该打点的要打点，花就花点，到时候总归是赚的。”
林云霄说：“老大，我上个月刚买的房子，掏空了家里六个钱包凑的首付，现在我裤兜比脸还干净。我是看你要应付的地方多，没好意思管你要，但你前期如果不投入一点，你也看到了，这风已经放出来了，留给我们的时间不多了。”
张松说：“你要多少？”
林云霄比了两根手指。
张松说：“这么多啊？”
林云霄说：“这多吗？你想想项目金额，而且又不是一个人。”
张松猛抽烟：“那你给我个卡号。这算你预支的费用。”
林云霄说没问题。
张松说：“我们在商言商，你给我写个借条。要是放款落实不了，回头你得还我。”
林云霄倒吸一口冷气，沉吟半晌，做出一副下定决心的样子：“行，我给你写。”
林云霄把卡号发给张松，张松给公司财务打电话，没多久，到账短信发到了林云霄手机上。他问酒店前台要了张A4白纸，写了借条给张松，等放款了，借条退给他。
张松临走前又跟他一阵嘱咐，这才急匆匆地走了。
林云霄看着他走出酒店大门的背影，冷笑了一声，回了房间。
他从箱子里掏出另一部手机，把发件箱里的短信删掉，短信内容是：刚开完会，公司今年要控制财政项目，你的黔岭可能要砍额度和期限。
反正也是预支而已，林云霄并不觉得有什么对不起张松。况且他吃肉，他就喝口汤。只是这样向人求食，实在是有点不爽，守着宝山却像个要饭的，是不是有点不值当？看来渠道要多开发几家，如果都是张松这样的推一下动一下，以后不得累死？
但他心里又隐隐觉得不安，风控和领导要不要打点呢？他们对集成商项目啥情况应该心知肚明吧，如果吃独食会不会得罪所有人？这件事在他心里好长时间了。但是没人可以问，也没人会教他。这不是课件上会讲的内容。就连从前中南区公认的渠道大师周树森，也三缄其口，从来不带他跟渠道碰面。
林云霄知道，其实他只是在赌，赌大家不知道，赌大家为了业绩会默许这一切。
没人跟他提，明的，暗示的，都没有。那就当它没有吧。他为什么要跳出来、打破这个局面呢？他的沉默就是他的保护色。