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实业大亨:我在96当巨佬

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第91章夹缝中生存的商超项目!
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徐兴华是个年轻人,有想法,有干劲,唯一欠缺的只有资本。 陈庆宇很欣赏徐兴华,觉得徐兴华能成就一番大事,但显然没有想到,徐兴华对于外滩的执念,竟然如此之大。 拿下外滩,等于拿下一切? 陈庆宇的眼中,从商超的竞争业态来看,显然并不是如此。 后世的商超,一开始也是努力打造高端,但是在增量时代下,这种思维没有问题。 然而等到了存量时代时,这些一开始拼着高溢价冲击高端的商超,立刻就死在了第一波打击下。 增量市场,只要会讲故事,能吸引目光,有的是人投钱。 但存量市场,拼的是硬功夫。 陈庆宇的确需要考虑地段,但也仅仅只是想打个开门红,利用地段优势抹平自己的劣势。 国外资本,早在几年前就开始谋划进入国内,正式谈判也已经一年多,再过几个月,嘉乐福,沃尔码等企业就会正式开业。 如果他还循规蹈矩,在大城市的周边,随便开一家,恐怕连千禧年都撑不到,就有可能会崩掉。 外滩是个意向,拿下外滩就能给人一种他资本更强,更有实力的感觉,他在面对其他商超渠道时,就有一定的谈判权。 而这主动权,才是他真正看重的东西。 拿了主动权,才能拥有挑选商品的资格。 商超行业,无数品牌,只有一个品牌能做到令所有人都敬佩,庞东莱。 他既要拿下外滩,又要坚持庞东莱的品质,只有这样他才能和国外资本抗衡。 想清楚这一点后,陈庆宇立刻做出了决定。 “外滩是人流量最大的地方,做商超这里是首选,你说的没有问题。” 听闻此言,徐兴华顿时露出了笑容。 陈庆宇很少夸人,此时却毫不吝啬的夸奖自己,说明他也认同自己的观点。 然而他正想说话,陈庆宇的话风却再一转,又说道: “但位置并不能决定一切。 做好了,外滩成就了我们,我们也增添了外滩的光彩! 做不好,德不配位,就算咱们再有钱,外滩也会把咱们赶走,到那时候你我都是一个小丑!” “产品质量,员工服务,这些都是商超的核心竞争力,你却只考虑地段,如果我把这个业务交给你,你是不是把九成的成本,都压在维护表面形象上?” 陈庆宇的话如同一根利刺,瞬间刺穿了徐兴华的心脏。 他的脸色霎时变得苍白。 他没想到,仅仅几句话的功夫,陈庆宇竟然看穿了他的项目策略。 “老板,国内的商超还远没到红海竞争的阶段,只要咱们抢先占住位置,日后可以慢慢改,总能把服务质量提高的。” 徐兴华勉强解释,似乎想要给自己找补,陈庆宇去摇了摇头。 “服务可以慢慢改,但印象一旦形成,就再也没办法改了,而且初始阶段还没形成惯性的时候,你不马上改,日后形成了企业惯性,你再想改,你觉得可能吗?” “商场如战场,错过了机会,永远不可能重来!徐兴华,你还是有些太嫩了!” 陈庆宇叹了口气,指了指桌上的地图。 “看中外滩的人,不仅是咱们,先不说沃尔码和中联,后面还有虎视眈眈的嘉乐福等商超巨头。 他们同样也想要这块地,你觉得咱们能拼得过他们吗?” 听到这话,徐兴华不敢再说了。 他可以大放厥词,但他也很明白,陈庆宇的业务就算增速再快,面对已经成型的国际资本,也没有任何招架之力。 沃尔码是世界商超巨头,他们不仅仅资本雄厚,而且有最多的供应渠道,一旦他们签订的企业,甚至不允许进入其他商超。 而就算能够成为其他商家的产品,在成本上,甚至最新的产品更新上,也不如沃尔码。 这仅仅是国外巨头,国内的中联,每一家店的业绩都超过1000万,人家在魔都发展了数年时间,几百家店面,虽然每一个店面的整体都不大,但是本地客流量大。 要知道,中联此时的业绩,已经达到了几十亿之多,放言全国,都是最顶尖的企业。 陈庆宇此时入场,等于是夹缝中求生存。 但他有着后世20多年的眼光,更是从那个竞争最为激烈的年代,厮杀出一条路的成功商人。 陈庆宇的心性,远比一般人想象的坚定。 商业市场没有打不垮的敌人,也没有抢不过来的市场,只要做好差异化,就算是再强的对手也有弱点。 就比如,商超的经营理念。 一家商超产品很重要,地段也很重要,但更重要的却是经营理念。 庞东莱只不过是一个地方超市,但为何能够成为所有超市,甚至所有企业效仿的标准? 多少企业,不远千里万里,去庞东莱考察调研,目的是什么? 因为他们都明白,庞东莱就是一个商人与社会责任感结合到完美的企业,是一个只存在于教科书中的企业模型。 一家庞东莱的重要性,甚至超过10家沃尔码和100家中联。 但陈庆宇说这些,徐兴华是不会明白的。 这种理念太超前,放在这个时代,纯粹是话说与牛听,根本听不懂。 “外滩都是历史建筑,不可能分给咱们一块地,但是外滩旁边的步行街,日后却会是最繁华的全国散步地。 把商超的位置选在这里,能最大化吸引眼球,沃尔码他们也在这里争抢,但咱们不能让步。” “而且我从没说过要和他们打迂回战,这里是咱们的地盘,哪有在自己家的地盘上,却避让他人的道理?” “我就是要正面和他们竞争,你去外滩招商处问,告诉他们无论多少钱,我们也要拿一块地!” 陈庆宇说这话的时候,身上自然有一股极为豪放的气度。 徐兴华兴奋的看着陈庆宇,犯抽搐的老毛病又犯了。 他从小就是温室里的花朵,没怎么经历过大场面,一旦激动肾上腺素就会疯狂飙升,进而导致身体出现抖动的毛病。 不知道的人还以为他在犯病,但只有亲近的人,才知道此时的徐兴华战斗力爆表,反倒能表现出平时难以表现出来的实力。
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