大宝剑集团总部。
沈馥丽罕见地出现在吴袖的面前。
吴袖连忙起身相迎,笑着说:
“老板娘,什么风把你吹来了?”
沈馥丽淡淡一笑,说:
“吴袖,我们还是直呼其名吧。
我和余飞都是相对独立的。
你叫我老板娘,我很不习惯。”
沈馥丽的肚子微微隆起,她问吴袖:
“你怎么样?”
她的言下之意,你还比我早怀孕,你的肚子怎么还没有动静。
吴袖说:
“我跟我家的老徐商量好了,我们丁克。”
“丁克?
你们俩这么好的基因,不造个小人真的很浪费资源!”
吴袖浅浅一笑:
“各有各的想法吧!”
余飞正有事找吴袖商量,见老婆来了,也有点讶异:
“你怎么来了,有事?”
沈馥丽说:
“今天感觉有点闷,出来走走。”
吴袖说:
“这个时间,云南春暖花开,我建议你们去云南那边走走,趁现在还没生,你们可以抓紧时间过过二人世界。”
从吴袖的办公室出来,余飞扶着老婆到了自己的办公室。
“怎么样?有哪里不舒服吗?”
“还好,就是有点嘴馋,刚才从一条小吃街经过,看着关东煮,突然好想吃,我都一直咽口水,但又怕影响形象。”
余飞笑着说:
“这个好办,我来安排。
晚上我给你煮一锅。”
“关东煮你也会做?”
余飞笑了:
“这个就说来话长,我第一次学着做生意就是卖这个?”
“是吗?”
余飞看着眼前的芸芸众生,还是被成功学成功洗脑:“人在动,就是钱在动!”
他赌气地想:“nnd,出摊就出摊,我一定要跟这步行街发生关系!”
现在的问题是,卖什么?关键是卖什么?
周末汹涌的人潮已经散去,正阳街已经开始变得冷冷清清。
只有一群精力旺盛的小年轻,男男女女的,还在沿街嬉戏打闹。
余飞屁股坐在冰冷的石椅上。然而,脑袋燥热,胸腔里烧着一团火。走了一天的路,累了,公交车也停了。
余飞本来也不想回那个浓郁芬芳的集体宿舍。
10块钱一晚,最低档次,余飞找了一家小旅馆。他钻进被窝,却怎么也睡不着。
三更半夜,他翻身坐起来,无聊地打开宾馆墙上的电视。一个地方台的电影频道正在播放周星星同学的《食神》。
正在播放的片段是:一群深度厌食症的患者,竟然被星爷的一颗撒尿牛丸给治好了。影片展现的是星爷无厘头风格。
节奏轻快,演员表演夸张、搞笑。
撒尿牛丸?
一颗在电影中弹来弹去被当做乒乓球打的牛肉丸,为什么不能真实地出现在正阳街头?
余飞调动他前世今生所有的商业思维,在思考:炒饭抵饿,算正餐,主要靠卖两个饭点。这个撒尿牛丸是小吃,算零嘴了。
设想一下,在人来人往的正阳街头怕是可以从早上卖到晚上!电影都放完了。余飞还处在兴奋中,感觉自己挖到了一个宝藏。还有一种怕别人捷足先登的惶恐感。好,就卖撒尿牛丸!钱怎么办?借!
第二天一早,余飞就跑到堂姐的出租屋找她借钱。姐夫一听说是来借钱的,脸拉得比驴还长。“小飞,你外甥马上就要上小学了。你姐又怀着二胎,我们哪里有闲钱?”
有闲钱也不借闲人。
余飞算是明白了。当年跟着堂姐来昌州,又跟着她进鞋厂刷胶水。吃不了苦,偷偷跑了。后来干什么都不长久。好不容易在面包店混了个店长,现在又痴心妄想要辞职做生意?好吃懒做~吊儿郎当~游手好闲~不务正业~余飞在姐夫心里的人设早就崩了。“理解万岁!”重生后的余飞好喜欢这四个字。他识趣地起身离开那间简陋的出租屋。堂姐挺着大肚子,坚持要送他。
到了楼下,堂姐塞了5张红票子给余飞。
“是我的私房钱。小飞,姐也只能帮你这么多了。”
堂姐的脸有些浮肿。余飞紧紧握着这几张红票子,觉得好烫手。
打造小吃车,配煤气罐,进货,买冷柜~一次性纸碗,一次性勺,一次性塑料袋~重新租间小屋,一楼,兼做仓库用~余飞一盘算,就算把余三金的400拿过来,钱还是不够。
还有谁可以借钱?排除了一个又一个对象,他竟然想找桥头烧烤的少妇老板借钱。他听说,老板离了婚,孑然一身。
这寒冬腊月的,肯定空虚寂寞冷。实在不行,就做一次暖宝宝?在桥头烧烤的柜台前,余飞厚着脸皮开了口。没想到这个少妇依旧是眉目含笑:“还差多少?”“500。”他在昌州的至亲堂姐借给了他500。
余飞觉得不能逾越这个上限。少妇爽快地从腰包里拿了5张递给他。“我~我打个借条给你吧?”“用不着。”
门口有人在喊:“点菜!”
她又风风火火忙着去张罗了。就这么站着把钱借了?
这场景真实得有点虚假。余飞感激涕零,默默发下宏愿:“等我发了财,我来给你当老板娘!”余飞回集体宿舍卷铺盖。余三金听了他的创业计划,豪横地投资了400大洋。怀揣着多方筹措的巨款,余飞的撒尿牛丸项目正式启动。
他买齐了市场里能找到的不同品种的牛肉丸。还买了汤锅底料,在新租的小屋里自己挨个做测试。终于选中了一款q爽弹牙,味美爆汁的牛肉丸。“三金,晚上过来喝酒。”“在哪里?”“墨池坊的小巷子里,离步行街近。
”凭着前世的记忆,余飞做的小吃车绝对是整条步行街上“最靓的仔”!
酷炫的跑马灯~高清画质的软膜灯箱~周星星被p来当了免费的形象代言人~【香港正宗撒尿牛丸】的招牌,也被做成了骚包的繁体字版本~一体化的不锈钢灶台~隐藏的煤气罐置放空间~食材,包材和调料还分隔存放~喇叭一开,就是《食神》中最经典的片段~
余三金围着车子转了几圈,当场拜服。
给了他最高规格的五个字的颁奖词:“牛逼普拉斯!”
余三金斜着眼问:“怎么做到的?”
余飞坐在一张二手靠椅上,很嘚瑟:“人穷多看书嘛,俺自学成才!”
“你平时不都是看动作片吗?怎么换胃口了?”
余飞拧开一瓶白酒,洋洋自得:“荤菜容易消化不良,素食才养人。”
又说道:“别到处乱摸,还是处的!过来喝酒!”余飞抬起酒杯郑重其事地说:“这是我们两位股东的第一次董事会,先干一个。”
余三金看着家徒四壁的旧房子,说:“别整什么《陋室铭》了,好了,就坡下驴吧!”
“说正经的,大姑娘上轿头一回,你知道怎么卖吗?”
余飞笑着说:“你问到关键核心了。从营销战略的角度讲,有【4p】保驾护航。从营销战术的角度讲,我打造的是【5感销售法】。现场卖货,讲究的是【服务的5大诀窍】:看,听,笑,说,动。”
~~~“说人话!”
余三金不想动脑子,一颗大脑袋里的脑浆应该肥嫩、压秤。
碰到听不懂的东西,就应激启动这三个字的防御兼反攻系统。
酒过三巡,菜过五味。
吹牛逼的,就一盘花生米+一锅牛丸汤。余三金的舌头已经麻了:“小飞,你大胆干,赚了赔了,我都支持你!”
“我靠,你不过来帮我?”余飞见自己的发小已经鸠占鹊巢。歪在自己的床上,鼾声如雷。睡到半夜,余飞被粗鲁的二饼手摸醒。起了一身的鸡皮疙瘩,恶心!
余飞一个反蹬腿把余三金连人带被子踢到了床下:“d毛,别摸了,我也是公的!”
第二天上午10点,余飞早早把自己的“靓仔号”停靠在人气最旺地段上。喇叭一开,周星星助阵,开门大吉!
“老板,撒尿牛丸真的会撒尿吗?”一个杀马特造型的少年带着他的小女友成了余飞的第一个顾客。他咬了一口,不安分的汤汁喷溅而出,滋了小女友一身。
二人兴奋地尖叫:“卧槽,真的会撒尿耶!”
街头小吃一族的队伍里出了一头怪兽。余飞的“靓仔号”引发了同行们的热情关注。围过来看,偶尔也买。
大约从下午4点开始,一直到晚上8点,高峰期来了。余飞体验了一把全程无尿点的快感。没想到,财星高照!
【香港正宗撒尿牛丸】开张第一天就爆了!
晚上8点,余飞备的所有货全部售罄!一数腰包里的钞票,他也是日入千元的大老板了!“三金,赶快过来,我发财了!”
余三金也很期待:“卖了多少?”
“1000多!”“多少?卖了200碗?”
余三金第一次启动了他的智慧能量。
“根本不够卖,我已经收摊了,正推着车往回走呢。
”又怕兄弟过得苦,更怕兄弟开路虎。在社会底层摸爬滚打的男人就是这德行,懂的都懂。余三金撇下新上手的女伴,打个车就往墨池坊赶。关上门,余飞把一腰包的零钞倒在折叠桌上。明骚暗贱组合的眼里第一次闪耀着贪婪的光。两人一人抓着一把钱,面对面地傻笑。
“小飞,班我不上,从明天起我就跟着你一起干。”
“你不怕辛苦?不怕低人一等?”
“钱就是我的亲爹,我什么都能干。”
余三金变得很乖巧:
“你忙了一天了,肯定又饿又渴,我去买些吃的回来。”
他倒是也不见外,从营业额里顺手抽走了一张百元大钞。
明天要出摊,今晚,不敢喝高了。吃完饭,余飞开始熬牛油汤底。余三金在旁边殷勤地打下手,他说:“明天是周末,我们把货备足,肯定翻一番!”
余飞看了看时间,说:“你先回去吧,明天早上早点过来!”
“我就在你这里挤一下,跑来跑去,多麻烦。”
余飞很鄙夷地说:“你这个色鬼,昨晚上都把我摸醒了。滚,别想再上我的床。”
余三金笑着指着沙发说:“我睡这里,保证不再惹你。”
第二天,他们才把摊位支上,就有一个街溜子老麻雀过来凑热闹:
“两位老板弟弟,麻烦往那边挪一挪,老哥我也过来沾沾你的财气!”余三金拿眼戳着这个卖红薯、花生、玉米的老男人:“哪儿凉快哪呆着去!”
余飞则圆滑得没有边角,笑着说:“来,给大哥挪个地儿,有钱大家一起赚嘛!”
老男人叼着烟,心安理得地停靠在余飞他们原来的位置。余三金看着他大逼拽拽的样,直接想干他。余飞及时分散了他的注意力:“那是江月溶吗?”
余三金从巷口看出去,一起结伴逛街的两个女孩,其中一个就是江月溶。
江月溶看出是余飞和余三金摆的小吃车,显得很惊讶:“是你们啊?”
江月溶双眸明亮如星辰,深邃又灵动,透着一股子清雅脱俗的气质。一头青丝如瀑,柔顺地披在肩上,增添了几分飘逸之美。余飞却直勾勾地看着她的一截白皙的脖子,不由自主地咽了一口水。
余飞啊余飞,你礼貌吗你?一个39岁的油腻老灵魂觊觎一个21岁的吐露着青春芬芳的小姑娘?见余飞犯了花痴,余三金马上热情补救:“两位美女,来尝尝我们新鲜出锅的牛肉丸。里面有汁水,小心烫!”
“嗯~,好吃!”这对闺蜜面对面给了一个五星好评。
余飞刚想说的什么,突然巷子的另一头有摊贩喊道:“红袖套来了,快跑!”
旁边的老男人脸色大变,推着车拔腿就跑。余飞见所有的摊贩都跟着骚动了起来,拼命地往他这个方向跑。他和余三金也加入逃跑的行列。
食客和行人也惊慌失措地躲避。余飞回头看了一眼,把江月溶遗失在清冷的巷口。她优雅地捧着一碗牛肉丸,风吹不动她的衣摆,留下一脸的错愕。
跑在最前面的摊贩爆出了经典国骂。“妈的个x!”“完了,完了,前面也堵了!”
反应快的人又转战另一条巷道,传回来的消息是,前面也堵了!大喇叭声响起,余飞侧耳凝听。是昌州市“创全国文明城市”和“创全国卫生城市”的相关宣传。从今天起,进入为时三个月的严管期。余飞审时度势,提炼出了中心思想:完了,芭比q了!
赶上【创文】和【创卫】,他伟大的小吃创业项目要黄了。
今天才是出摊的第二天啊!还有比我更倒霉的吗?真是出师未捷身先死啊!根据前世的经验,余飞毫不怀疑红袖套对【创文】和【创卫】的巨大决心和坚定意志。所以,他断定,今天清理违规摊贩的行动是做了周密部署的。
此刻,从人民路到江滨路,步行街整个片区肯定被围得水泄不通。所以,当其他小商贩还在想办法夺路逃跑的时候,余飞已经在考虑“靓仔号”被没收以后的事了。一辆辆的小吃车被抬上了敞篷大货车~~~余飞的眼里是满满的不舍,也有一丝凄凉。
余三金劝他:“没关系,等风头过了,我找找关系,把车捞出来。”
余飞蹲在街角,点上一支烟,凄惨地摇了摇头:“这次不一样,是动真格的了!”
接下来的几天,余飞像个孤魂野鬼穿梭在步行街的各条巷子里。他希望,他的判断是错误的。还有一些小摊贩不相信蛇是冷的,非要亲自试一试。
没想到,来一辆扣一辆。余飞还发现一个细节,就是这些个二货跟风的速度也太快了。自己的【香港正宗撒尿牛丸】才一天爆火,就出现了各种盗版。令人瞠目结舌。【光头爆浆撒尿牛丸】【爆汁尖叫牛丸】【店小二撒尿牛丸】【食神乒乓牛丸】【香港阿飞牛丸】【正宗手工现打牛丸】
还手工现打?打你妹!
看到什么小吃单品火了就蜂拥而上。围着你开个10家8家的。就这尿性。
这就是我们中国人做事的特色。盲目跟风,干死了一个项目才罢手。又去寻找下一个项目,接着干。还美其名曰:追逐商机。
【一群傻13!】
大货车开走了,带走了飞蛾扑火而来的各种小吃车。
余飞烦闷至极。但他还不死心,回小屋睡觉,睡到晚上9点。再来步行街逛一圈,发现几个岗亭的专职人员都换了班。
这就意味着,红袖套为了防止死灰复燃,两班倒,也做好了打持久战的准备。
余飞回家连着大睡三天。心灰意冷,在嘉里敦大学修学分。
沈馥丽连连赞叹道:
“小飞,想当初,你们真不容易,这么艰苦的情况下,你们竟然也能绝处逢生,能闯出来,假如换了我,我是绝对没戏的。”
余飞中肯地说:
“人啊,都是没有被逼到那个份上,你真的是我当时的情况,你也会拼出一条血路来。
这一扯就扯远了。
我觉得吴袖的建议不错,我们可以去云南玩玩。”
“可是,我现在行动有点不太方便啊?”
“没关系,我觉得孕妇的心情好,比什么都重要。
这个上海啊,竞争太激烈,没有人情味,甚至没有人味。
我们去看看云南的自然风光,你放下,凡事有我呢!”