隔天，夏天睡到自然醒。
昨天在国营饭店吃饭的时候他跟陈松说好了，他得尽快把茶水摊支起来，今天还得置办点东西，就不去陈松家了。
陈松无所谓，只说自己得空就去看他。
从板车上爬起来后，夏天走出破庙伸了个懒腰。
大夏天的，大上午就能感受到太阳的火热，好在周围的山替他遮去了不少阳光，相比而言，破庙这儿还算凉爽。
胡乱用褂子抹了把脸，夏天便朝城里走去。
今天要买的东西不是很多，两条车胎、一条水管，只要把水接下来，他打算明天就开始正式摆摊。
买回必备的东西后，夏天就开始忙活起来。
竹子是昨天砍下来现成的，用细一点的竹子捅破竹节，砍来树杈当作支撑架，没有铁丝他就削竹皮当绳子，把水引到崖坎边后，再用买来的水管上下接通。
一直忙活到下午日头正盛，夏天终于成功把水引到破庙屋后。
看着源源不断的小细流，夏天有种难得的成就感。
就着这股成就感，夏天再接再厉，午饭也不吃，把板车钉了钉，再安上车胎。
反正也没打算拉多重，虽然板车有些晃荡，但勉强能用了。
跟着，夏天给水壶接上水，连着烧开两壶，放上陈松从家里薅来的茶叶，再把茶碗啥的都摆上板车。
乍一瞧上去，嘿，还真有模有样的。
一天忙活下来，夏天就喝了点儿水，做好晚饭吃的时候，他忍不住上下打量一番。
虽说这个“家”还不成样子，但明天自己就正式挣钱了，等自己开始往兜里装钱的时候，再一点一点把这个“家”修补起来。
这种无拘无束、所有努力都是为了自己的生活，夏天向往了太久，想想他都激动不已。
大碗茶这个东西，这个年代很多，不用特别去了解就能弄明白其中的运作模式。
比如说一天当中什么时候喝茶的人多，自然是中午饭和晚饭之间。
一般来说，只有赶路的人或者办事的人才会喝大碗茶解渴。
不管什么年代，人们出门都会自己带点儿茶水，等他们喝完了自己的茶水才会想着花钱买茶喝。
而晚上，没有现在那些饭馆夜宵摊，人们基本都归屋了，喝茶的人更少。
所以，摆茶水摊不用起太早，收摊也不用太晚。
另外，有些办事儿的会在茶水摊上坐一坐，如果有事儿要谈，还会聊上一会儿。
想要用茶水摊挣钱，就得从这样的人身上着手。
其实这几天夏天上街置办东西的时候也特地留意过，市面上的茶水摊不少，但就是相隔不到一条街的两个茶水摊，也有一个生意好一个生意不好。
如果细心去观察，你就会发现生意好的茶水摊往往很安静，而生意不好的，摊主都非常卖力地热情吆喝。
为啥会这样，夏天分析过：
赶路的人图方便，不想跟你搭话，他们给钱喝茶就走，你太热情会耽误他们的时间。
而办事聊天的人图安静，熟人聊天，一般情况下不会喜欢陌生人打扰，如果谈的还是私密事儿，他们就更不愿意被别人听见。
有了大概的了解，夏天心里就有了底，这一晚上，他睡得相当踏实。
第二天，一大早夏天就爬起来。
板车得上路，他得把下山的路简单处理一下。
也不用多花功夫，只是把大一点的石头挖走，高一点的坎填平，窄一点的路加宽，能让板车下来就行。
忙完感觉肚子有点饿的时候，夏天就出发了。
路过居委会，他上楼跟刘常秀打了声招呼，然后找到最近的修车摊把车胎打上气，这一天的摆摊生活就正式开启。
三台路从街头到街尾，加上路口一共也就八百多米，可就是这么来回一公里半的地面儿，摆摊的足有七八个，包括夏天在内，光茶水摊就有三个。
夏天拉着板车来到指定的位置，却发现陈松早早地就等在那里。
“我说夏天儿，这日头都上三杆子了你才来，敢情你就是这么挣钱的？”
夏天不急不忙支好板车，再挂上自制的招牌，笑道：“起早有啥用，你看看这大街上，除了你谁还等着茶水喝啊。”
“行，算你嘴硬，我今天就要看看你是怎么挣钱的。”
“好说啊，一碗茶2分钱，你喝不喝，喝就掏钱，不喝一边儿去，别拦着我做生意。”
“好，给你开个张，呐~~”陈松摇摇头，从兜里掏出一叠钞票，选出一张分票拍在板车上。
不拍还不要紧，陈松这么一拍，顿时振起来一阵灰尘。
夏天见状赶紧把钱收起来，随后起身就要轰陈松，“你小子故意捣乱是吧，赶紧滚~”
陈松指着夏天准备倒茶的碗，“我茶还没喝呢~”
“要喝回家喝去，别给我添乱~”一边说着，夏天一脚把陈松踹走了。
陈松骂骂咧咧离开后，夏天便静静等待起来。
然而一天下来，夏天才卖出去四碗茶，连一毛钱都没卖到。
拉着板车回到庙里，多少有些失落，白天他也看过其他两个茶水摊，虽然生意也不咋地，但明显好过自己。
不过失落归失落，活儿还得干。
吃过晚饭还有些时间，他便扛起锄头去了大路旁。
路还得继续修，散煤还得一点儿一点儿挑上来，一天肯定是干不完的，但是一天干一点儿迟早也能干完。
接下来的几天，夏天都是白天摆摊儿晚上干活。
摆摊的生意倒是比第一天稍稍转好，可每天的营业额最多也就是两三毛。
这天星期六，夏天照常出摊。
此前他因为舍不得喝茶，喝水都是直接带的凉水，那凉水冰凉甘冽，夏天自然不觉得有什么。
可是今天，他忽然想尝尝自己的茶，想看看生意不好是不是因为自己的茶出了问题。
结果一尝之下夏天傻眼了。
茶倒是正常的茶，喝不出坏也喝不出好，可那温温的茶水根本喝不出解渴的味道。
此时正值盛夏，夏天知道大热的天人们都爱喝点儿凉的，所以他特意头天晚上烧好茶，凉一夜后再拿出去卖。
可是这样的温度，甭管放多久都是温温的，再加上上午的太阳晒一晒，凉水也变成温水了。
上一世夏天倒是经常听中医说喝温水好，可是人们就爱大热天喝点儿冰凉的。
找到原因后夏天立马就有了主意。
这个年代冰柜冰箱还不普及，就是普及破庙那地方也没法儿用。
不过他从山上接下来的水就冰凉透顶，不就是天然的冰箱么。
正所谓举一反三，搞清楚人们夏天想来点儿凉的后，各种思路就源源不断涌进他的脑子里。
干脆，他把摊收了，赶紧朝自己家跑去。
这个时间点，爹妈夏月都上班了，家里肯定没人。
夏天回到家中，把自己用的被褥抱了出来，还顺手薅了点儿茶叶。
临出门的时候夏天忽然想起什么，又跑进去拿了几身衣服出来。
紧跟着，他拉上板车回到庙里，把之前剩的那点竹子给剖开，编了个简单的竹帘。
竹帘很粗糙，但勉强能遮日头。
编竹帘的同时，他接了一桶凉水，把水壶里的茶倒进另一个水桶，然后把装茶的水桶直接浸在装水的桶里。
第二天，他把已经冰凉的茶水倒进水壶里，然后用棉被捂住水壶。
来到摆摊地点，他迅速支好茶摊，把遮阳的竹帘架起来，又换上新的招牌。
昨天下午他除了编竹帘之外，还顺手把招牌给改了。
也没大改，就是把昨天的“茶水”两个字换成了“凉茶”。
结果夏天的摊刚支上没多久就迎来第一位客人。
那人冲着招牌看了片刻，问道：“凉茶？凉的？”
夏天赶紧给倒上一碗，笑道：“绝对凉！”
那人将信将疑喝了一口，眼睛顿时瞪得老大，接着一口气把茶喝了个精光。
喝完他还不过瘾，把茶碗往板车上一拍，“爽！再来一碗！”
“好嘞！”夏天喜笑颜开。
两碗喝完，那人又递上来一个水壶，让夏天给装满，这一单生意，夏天就卖出去8分钱。
这之后，彻底打破了夏天认为上午没人喝茶的认知，他的茶水摊前甚至排上了小队，还没到吃午饭的时间，两大壶茶加上烧水壶里的，一滴都没剩下。
收好摊回去的路上，夏天细细揣摩了一下。
前后生意的差别之大，着实让他惊讶，而之所以差别这么大，肯定是因为他做出的改变。
可是是什么改变能引起这么大的反响呢，夏天琢磨是那块招牌，是招牌上的那个“凉”字让原本没打算喝茶的人产生了喝茶的欲望。
另外，是自己的“产品”名副其实，人们被“凉”字吸引过来，发现喝的的确是凉茶，才会产生好的口碑，如果发现挂羊头卖狗肉，那生意也不会这样好。
于是头一回的，夏天心里有了“营销”的概念。
回到庙里把揉成一堆的钱散开来数了数，一共卖出去二十多碗茶，挣了4毛6分钱。
按这个效率的话，再加一倍的量也完全能卖出去，算下来一天能卖将近1块钱，一个月就是将近三十块。
三十块什么概念，夏天他爸的工资是三十四块八，他妈的工资是三十一块，他妹最少，二十一块六。
当然，这样的“营业额”只能算最热的这两三个月，气温降下来后就不一定这么多。
不过仍然，这样的数字拿出去也够吹一阵了。
算完账，夏天忍不住一阵激动，起码最近这两个月自己不愁吃不愁喝啦。
时间尚早，夏天决定去供销社再买几个水壶水桶。
到了供销社经过一番思考，他买了一个大脚盆、两个水桶和四个水壶。
脚盆和两个水桶用来“冰镇”茶水，水壶本身就有保温功能，加上棉被，完全够用。
买完这些夏天点了点手里剩余的钞票，加上之前花掉的，现在只剩三块多。
不过此时夏天一点儿都不着急，他相信用不了几天那些钱就会全部回来，还会带回来更多的。
随后的两天，夏天每天都带出去六个水壶外加一个烧水壶的茶水，而每次回来所有水壶都空空如也。
两天下来，夏天就回本将近两块钱。
手头有了钱，心里头就不慌，今天是礼拜天，夏天只准备了半天的茶水，卖完就早早收了摊。
陈松说明天他去城关镇报到，夏天决定给他践践行。
随便用凉水冲了冲，换了身干净衣服，夏天就出发了。
考虑到陈杉可能在复习，夏天没有像往常那样站在院子里大叫，而是跑上楼敲了敲门。
陈松懒洋洋拉开门，一见是夏天立马就精神了。
“你小子啥时候学会敲门啦？我还以为是陈杉同学呢。”
“陈杉还在复习？”
陈松点点头，还特意压低了声音，“离考试不到一个月了，小妮子紧张得很。”
夏天摸了摸后脑勺，一侧身钻进门来，特意坐在能看见陈杉的椅子上。
“杉杉，这么用功哩？”他故意用一副不经意的语气问道。
陈杉扭过头，脸上疲态尽显，“是夏天哥呀。”说完立马又把头转回去。
陈杉跟夏天说话总带着笑脸，说话也都是客客气气的，虽然不讨人厌，可总有一种拒人千里之外的感觉。
“杉杉，别太辛苦，一个高考而已，保持平常心就行啦。”
这回陈杉没有回头，可声音还是那么客气，“嗯，我知道。”
“要不咱们去南湖公园散散心去，劳逸结合嘛，晚上我请你去国营饭店吃饭？”
陈杉抬起头来叹了口气，似乎在极力缓和自己的心情，片刻后她起身朝房门口走过来。
夏天还以为她答应了，哪儿知道陈杉走到房门口就停下来，然后冲夏天笑道：“你跟我哥去吧，我就不去了。”
依然，还是那样客客气气的语气和笑容，但是陈杉反手把房门给关上了。
陈松见状“噗嗤”一声差点儿笑出声来，待里面的脚步声远去后他轻声嘲笑道：“热脸贴冷屁股上了吧，我都跟你说了，这妮子脾气臭，还挺清高，我真不知道她有啥好的。”
夏天没好气的一挥手，“一边儿去，这就是正常的革命同志间的关心，没你想的那么龌龊。”
“嘿嘿嘿嘿，好，我龌龊。那走吧，带我去南湖公园散心去。”
夏天一拍双腿站起来，依依不舍地冲陈杉房门瞥了瞥，随后就跟陈松走出门来。