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穿越后,我被电子女友收租

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第023章:咱们是朋友关系
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拿着文件袋,林川去了商场后面的星悦大厦。 尽管来这工作一个多月了,但还是头一次来这里。 跟这里的同事打听了一下,才找到许蔚然的办公室。 敲了敲门,里面传来了许蔚然的声音。 “进来。” 打开门,林川走了进去。 办公室的面积并不小,得有个七八十平。 许蔚然坐在办公桌前,身上脸色的女士衬衫和白色的裙子,波浪般的长发披在了身后,她工作时的着装,始终都那么严肃。 到了许蔚然的跟前,林川把文件袋递了过去。 “这是孙总让我给你的,我就先走了。” “让你过来送文件,是不是耽误你双排摸鱼了?” 林川听出了许蔚然话里有话。 “所以这是你让我送来的吧?” 正常情况下,就是送个文件而已,孙友余叫他的秘书就能送来,没必要让自己来的。 许蔚然打开了文件袋,把里面的东西拿了出来,认真的看着。 “不让你送东西,也是在办公室摸鱼,倒不如给你找点活干。” “现在活干完了,我得走了。” “先别着急走,再交给你点其他的活。” 许蔚然把手机递给了林川。 “帮我上上分。” “这种分上了没意义,就算给你打上去了,以后打排位的时候,你的水平那么菜,还不得让队友骂成筛子。” “我也不跟别人玩,玩的时候我就找你。” “我才不带你呢,工作都没有带你打排位的压力大。” 许蔚然放下手上的文件,看着林川。 “能带别人打排位就不能带我了是吧。” “主要是你玩的太菜了,之前带你那几把,都有幸运的成分,但凡运气差点就容易被你带沟里去。” “所以你就天天跟那个叫小曼不慢的人双排是吧。” “倒也没天天。” 【电子女友(许蔚然)的心情受到了影响,亲密度-5】 尼玛,给了还能退回去? “等着吧,一个星期我给你打到星耀。” 许蔚然微微昂着下巴表情傲娇,一副这还差不多的表情。 “我不着急,这个星期你有工作要忙,先以工作为主。” 到了办公桌前,林川拿过手机,登上了许蔚然的账号,准备帮她上分。 “已经有点眉目了,等有时间我再好好整理一下。” 靠在椅背上,许蔚然看着林川。 “说说你的想法,正好也检查一下你的工作。” “有你这么搞突然袭击的么,我刚刚有了点想法,你就让我汇报工作。” “就是随便聊聊,也没说让你写报告什么的。” “我有两个想法,一个简单点,一个复杂点,你想先听哪个。” “由浅入深吧,先说简单的。” “简单的就比较容易理解了,结合线上的宣传,赋予商场网红的属性,具体的属性要根据商场的定位来决定,不过这不是短期能完成的,最起码需要半年到一年的积累,当然了,如果运气好,突然吃到了一波巨大的流量,也是可以在短期内达成效果的。” “这个说法有点浮于表面了,我需要可以落地的方案。” “落地的方式有两种,第一是会员制,一年99块钱,可以享受停车费8折或者半价,以及额外的车险理赔,同时还有店面优惠。” 顿了顿,林川继续说:“这方面的优惠,可以采用商家主动让利,或者是商场补贴的方式来完成,当然了,这里面也可以给予其他的优惠,但细节方面,需要商议后决定。” “还需要商场给予补贴?” “当然。”林川很肯定的说: “服装和餐饮类目,不需要咱们补贴,他们自己就有利润空间,完全可以做到这一点,但像奶茶和连锁咖啡品牌,他们的利润点比较低,还受制于品牌管理,想让他们优惠让利,可能会很困难,就需要咱们补贴一部分。” 许蔚然来了很大的兴趣,“比如呢。” “比如瑞幸咖啡,客单价在9.9元到19元一杯,咱们的补贴,可以定在五毛到一元以内,咱们让出去的钱,用99元的会员费,应该是可以覆盖掉的。” “一年365天,能喝上99杯咖啡的人并不多,在同一家商场喝上99杯的就更少了,就算是有,这一部分的损失也可以从其他会员身上找回来,懂我的意思吗?” 林川的方案让许蔚然觉得可行,甚至是有些眼前一亮。 他的建议并不是空中楼阁,是完全可以落地的。 “有点像保险的玩法。” “对,差不多就是这个意思。” “如果咱们给予补贴,像奶茶店和咖啡店这样的地方,倒是有希望搞定,但像服装和餐饮类目,可能就有些困难了,毕竟舍出去的都是真金白银。” “你把这事想复杂了,相比之下,他们反而是最容易搞定的。” “继续说说你的想法。” “不管是服装店还是餐饮店,几乎都是有会员制的,有的给积分,有的给折扣,咱们可以以商场的名义,在他们店里办会员,借助商场的庞大体量,直接跟总代谈,肯定能要到更大的优惠,顾客在咱们这里办了会员卡,咱们可以把办理好的商家会员,拿给顾客用。” 林川说: “换句话说,你把商场想象成一个整体,或者是一个人,商场在店家那里办会员卡,然后顾客用咱们的会员卡,去买商场的东西。” 许蔚然仔细想了想,并没有发现太大的硬伤,值得仔细研究,甚至有极大的可能落地。 “这个提议我会考虑的,你刚才说要赋予商场网红属性,有具体的方案吗?” “有,签约网红,类型限制在那些走名媛人设的网红身上,她们拍摄购物视频的时候,只能来咱们这,这样就能给商城打上标签,给顾客留下高端或者是中高端的印象。” 林川说: “当网红去某家店里购物的时候,也相当于在给这家店打广告,后期跟总代谈判的时候,这也是咱们的优势之一,可以利用起来。” 听完林川说的,许蔚然好想夸奖他几句。 还真是个平平无奇的营销小天才。 “如果我不问你,这方面的事情,你是不是就打算跟孙友余报备了?” “那倒没有,这个方案需要大动干戈,想要赶上暑期档,有点困难,我也没想过,现在就跟他报备。”林川说: “而且我就是个运营副主任而已,芝麻大点的小官,这种大规模的改革方案,我提出来也不会有几个人接受。” “如果我不问,你应该也不会说吧?” “只是现在不会说,毕竟方案不成熟,以后有机会了会跟你聊的。” 许蔚然来了些许的兴致。 “不能跟孙友余说,但能跟我说,什么意思?” “咱们私下里也算是朋友关系了,随便跟你聊聊,肯定是没关系的。” 【你使得电子女友(许蔚然)的心情愉悦,亲密度+5】
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