李存希弯腰从地上捡起一条裤子，问道：“卖的如何？”
“别提了，一条裤子没卖出去，眼镜倒是卖了八副，按40一副卖的，拢共赚了三百二。”
金文垂头丧气回答。
“你俩等着。”
李存希快步走回三轮摩托车，打开车门，一脸歉意道：“汪哥，我这钱估计要晚半小时才能凑齐钱，您能不能回厂里，帮着吴雷拖延一段时间。”
老汪听得直挠头：“刘厂长这人下班就走，从不加班，财物也是到点走人，我真没法帮您拖延，不行您明天再买车子？”
“不成，必须今天交钱拿车。”
李存希语气坚决。
他虽然暂时忽悠住了其余委托行的人，可难保人家回去不打听，知道车子拆零件也能卖个两三千，肯定会杀个回马枪。
“汪哥，您要是拖住他们，我不会亏待你的，额外给您一百块酬劳。”
“这不是钱的事。”
老汪嘴上这么说，心里已经开始盘算用什么借口，拖住刘厂长。
搜肠刮肚一番之后。
他还真想到一个拖延的办法，佯装为难道：“看在咱们交情上，我尽量帮你拖延，但不保证一定成功。”
“您费心了。”
李存希后退一步，深鞠一躬。
“走了。”
老汪开车离开。
李存希回到了摊位前，问道：“怎么会一条裤子没卖呢？难道没用我的话术？”
黄岩就不说了。
金文可是在秀水街卖过一阵子衣服，有销售经验，也见过他卖衣服，有样学样，也不至于吃鸭蛋。
“用了啊，中午我招呼来不少人，不少人要掏钱，开半路杀进一个长痦子的大姐，那个嘴太他妈厉害了，为了还价，把咱裤子贬的一文不值，吓得人家其他人也不敢买了，然后就到上班点了，裤子一条没卖。”
金文满脸郁闷的说着中午的经历。
黄岩点头道：“那碎嘴婆子太他妈厉害了，我脑子到现在还嗡嗡的。”
“行了，这事不怪你俩，不用在那自怨自艾了。”
李存希出言宽慰。
做买卖就是这样，每天都有始料不及的事情发生。
年轻人阅历少，应对不来，也很正常。
“哎，真倒霉。”
金文恨声道。
“别放在心上了，下次努力。”
李存希看了眼厂门口，问道：“国营厂还有多久下班？”
“还有十分钟。”
“那我就长话短说，你们招呼买卖，别不好意思，只要是年轻人，全部往这边招呼，至于怎么卖，你们自由发挥，我会帮你们找补，等会儿，你们装作不认识我就行。”
“装作不认识您？”
“对，我会扮演顾客，帮你拉拢买卖。”
李存希简短的解释。
其实就是扮演托而已，只是这个年代，还有没有这个概念罢了，也恰恰是如此，人们对站在同一阵营的托，没有任何防备心理，夸赞产品的话，从托口中说出，比卖货的摊主效果好多了。
金文似懂非懂的点头。
李存希离开摊位，在周边摊位闲逛了起来。
十分钟后。
人开始多了起来。
金文开始大声吆喝起来：“卖名牌牛仔裤了，厂家直销，数量有限，先到先得。”
不一会儿，有三两个人聚集在摊前。
李存希也凑了过去，拿起一条裤子，装模作样的看了起来。
“师傅，这裤子多少钱呀？”
一个女孩问道。
金文赶忙回答：“八十一条。”
女孩皱起眉头：“太贵了吧，西单那边才50一条呢。”
“他们那是杂牌裤子，我们这可是名牌，苹果牛仔裤，上过电视的。”
金文又翻出裤子上的标：“看到了没有，正儿八经的牌子货，料子厚度，还有款型，完全不是那些杂牌能比。”
“原来如此，可我觉得还是不便宜，杂牌牛仔裤虽然薄了点，但能省三十多块呢，快赶上我一月工资了，留着这钱，买肉吃它不香吗？”
女孩说着放下牛仔裤，就要离开。
其余人闻言也放下裤子，打算离去。
金文急的抓耳挠腮，却不晓得该怎么反驳。
李存希笑着开口：“我不同意这位美女的说法，咱拿车子打比方，凤凰牌它就是其他牌子贵，为什么贵？但大家认可呀，为什么认可，还不是质量好。”
“同理，咱们用到牛仔裤上，您买了一条五十块，那么薄，穿俩月破个窟窿，您打个补丁，穿出去也觉得丢人，可这个苹果牌，它质量过硬，贵了三十，可是能让你穿一辈子。”
“然后咱们抛开质量不说，再说牛仔裤本身，牛仔裤为什么好看，因为它面料有弹性，修身呀，把人身上瑕疵遮住，优点显出来，那杂牌裤子，那么薄，弹性还不如的确良呢，您买来穿上，也就是自我安慰，的确省了钱，可也把面子给省没了，不如不买。”ap.
侃侃而谈之后。
女孩止住了脚步，又拿起裤子挣了一下，点头道：“你说的也有道理，名牌货确实不一样。”
“谁说不是呢，穿出去也有面子。”
其他顾客也重新看起了裤子。
金文长呼一口气，暗叹，希哥果然是希哥，他真是拍马也赶不上。
“这裤子，真不能便宜了吗？”
女孩讨价还价。
金文刚要张开，说那拉人头计划。
李存希开口道：“老板，虽然我知道你厂家直销，为的是推广新品，不为赚钱，但80确实太贵了，您看这样行不行，我们有七个人想买了，再喊十三个人过来，您按70一条卖我们。”
“对，我们多找几个人一起买，您给便宜一点。”
“既然是宣传，肯定是卖的人越多越好，如果二十个人不够，我们给你凑二十五个。”
“老板，就同意了吧，我们是真心实意想买裤子。”
其他顾客也同意了这个方案，一起讨价还价。
金文倒是会来事，故作为难道：“不瞒各位，我们这裤子原价一百二，柜台拿货也要七十了，你们这价，让柜台那边知道了，要找我们麻烦的。”
“我们又不是傻子，肯定不会说出去，对外就说一百二一条，大家说对不对呀。”
李存希主动配合。
“没错，我们肯定不说。”
“谁说便宜买的，谁是小狗。”
“好吧，那你们能找二十五个人来，我给你们70一条！只此一次，下不为例。”
金文咬牙答应了下来。
李存希赶忙说道：“老板，你太好了，大家赶紧找熟悉的人来买裤子，万一老板反悔了，咱们就得买贵价裤子了。”
此话一出。
七个妇女做鸟兽散，开始在厂门口，拉自己熟识的人，来组团买裤子。
李存希也转身去街上拉起人来，务求快点，卖出一千四去买车子。