三百六十行，说到底，都是买卖关系，把产品卖出去公司才有钱转起来，有些人办公室坐久了，骨头坐弱了，远离了一线的炮火，就认为自己高人一等，何其愚蠢。
华兴地产的销售团队在体系内晋升最快，但他们对得起公司的这种礼遇。
除了招聘，员工发展、人才发掘、能力培养也是张泽的日常工作，需要经常到营销中心驻场办公。
“搞，搞，往死里搞！”销售晨会在口号一致的呐喊中正常结束。
“兄弟，每次到你这驻场办公，就感觉你们好疯狂。”张泽对华府项目营销负责人刘火竖起大拇指。
华府就是华兴中昌的第一个项目。
“泽哥，搞营销的就是搞个精气神，没那个疯狂劲是做不好营销的。”一期开售直接售罄，马上二期开售，刘火满脸兴奋。
销售挣钱的大头就是佣金，华兴地产营销团队的薪酬体系在业内还是比较诱人的，底薪2.5K-4K加上福利补贴不算低了，再加上千分之二至千分之八的佣金提成，整体很高了。
出来工作，可不就为了养家糊口嘛。
张泽每次到营销中心，就感觉很压抑和躁动。
仿佛一股业绩压迫感在空气中流转，每个进来呼吸的人，就会被这种压迫感传染，让你变得焦虑和亢奋。
“泽哥，你知道吧，我要求所有的渠道顾问必须走出去，去竞品楼盘抢人，去每个楼盘门口蹲点，就是搞，搞搞搞！”刘火身高不到1米七，但音量高，还十分铿锵有力、抑扬顿挫，压迫感十足。
整个营销团队店都怕他，怼起人来估计能把人搞自闭。
但整个团队都服他，再凶悍的销售在他面前老实的跟猫咪一样。
就因为跟着他能出业绩，能挣钱。
二期开盘，场面人山人海，好多准备买房的准业主早上8点就已经开始在场外排队，就是为了买到自己心仪的房号。
主持人在台上充满了鼓动性的语言，加上令人躁动的音乐节奏，让人很有抢房的冲动。
现场实行的是摇号进场买房，拿到号的都抢着进场，营销团队分工合作，整个开盘控场特别好。
二期开盘的5亿货值一周内也全部售罄，跟一期比起来去化时间慢了不少，但也是非常不错。
佳绩传来，整个公司都很亢奋，因为签约销售额直接跟年终的奖金基数挂钩。
但所有人估计都不会预料到，华府两开两磬，十亿签约，是整个公司的巅峰，也是地产行业巅峰时刻的一个写照。
中昌公司今年的指标已经超额完成，润府，也就是第二个项目，定的是明年元旦开盘，算是明年的业绩了。
“从目前人效数据对比来看，我们中昌公司的人均在建面积和营销的人均合同额，和行业前列的地产公司差距还不小……”张泽对着PPT侃侃而谈。
“以上就是我的转正报告，不足之处，请领导们批评指正。”
孙秋作为直接领导，对张泽的工作能力、工作产出，以及对自己的配合度上都非常满意，直接通过。
“我们华兴地产最大的优势就是打法灵活，速度快，有自己独特的风格，人效就是个参考，我们不用太在意这些数据。”贾昌华对于张泽工作也很满意，但对于张泽说到的人效和管理成本这一块还是有自己不同的看法，专门提出来也算是提个醒。
区域那边则是法立元通过电话会议参加，对于结果，毋容置疑-通过。
至此，张泽在华兴地产的6个月试用期终于结束。
润府项目进展一切顺利，开盘在即，工程部全力在赶样板间。
整120人的营销团队已经前期造势快2个月了，等待的就是鲜花绽放的这一刻。
张泽感觉挺有意思的事情就是工程同事们老喜欢说这样的一句话“”样板间开放要赶，房子交付也要赶，感觉我们搞工程的搞什么都是要赶赶赶，怎么感觉别的部门都不用赶这个干那个咧”。
仔细想想，确实是这样，1月1日营销中心开盘，现在都12月底了，营销展示区和样板间还没做出来。
话说实际生活中，我们去买房，看的都是样板间。
因为我们学的是香港的售房模式，卖的是期房，当开发商要开的地块获得工程许可证之后，就可以开始建造房屋，房屋建造完毕以后，才会交付到买房人手中，而交付之前，建造期间的房屋统一称为期房。
由于还看不到实物，仅凭户型图和户模，甚至现在流行的VR看房都不能直观感受到户型的实际大小、格局等，为了更好的展示，也为了促进销售，地产公司就会做出装修非常精美的样板间以供大家参观提前了解，由于是用于展示，一般样板间装修的比较精致，摆件都比较讲究，搭配比较协调，基本可以满足大部分人的眼光，看上去非常漂亮，让人一看就有强烈的购买欲望。
也正因为样板间要给准业主们参观后一种强烈的购买欲望，所以营销中心整个展示区工序繁杂、做工精细，而营销为了抢客户，肯定是希望越早开盘约好，这就导致像工程说的那样一直赶赶赶的情况出现。
然而营销中心如期开放是作为工程团队的一个重要考核指标，现在整个公司的营销和回款指标都完成了，如果这边掉链子，其他部门吃的肉可都是从工程口里面刮下来的。
为了年底丰厚的奖金，拼了命也要完成啊。
紧赶慢赶，工程团队终于赶在12月30日完成了营销中心展示区的完工，给营销团队留下了1天时间布置和邀约客户。
2019年1月1日，融府项目如期开盘，新年新气象，博一个好兆头。
张泽这边也在孙秋的带领下，开展了一年之中所有人都很看重的年底绩效考核的第一步年终述职。
年终述职顾名思义就是将一年工作总结给领导听，它涉及到年终绩效的打评，年终绩效考评的等级可是直接跟年终奖挂钩的，还跟来年3月份的职级和薪酬直接挂钩，所以重要程度不言而喻。
华兴地产一年有2次绩效考核，年中一次，年底一次，年中的绩效考核等级跟当年9月份的职级和薪酬挂钩，只对年终奖有参考意义。
两人分工，孙秋参加经理级别以上人员的述职，城市总经理和江南区域职能条线总经理点评。张泽参加经理级别以下，城市总经理和部门总经理点评。
层级分明。
年底了，最抢手的就是区域各职能条线总经理的时间，好多城市公司为了抢时间都快打出脑花来了。
结果就是，好多场经理层级的述职都搞到凌晨才结束，孙秋组织，张泽旁听，跑不了。
一年到头，最忙乎也是大家最在乎的就是这么一个月。
张泽也特期待年终奖什么时候发，发多少。
老员工有经验，知道大概时间，都估算着日子咧。
奇怪的逻辑在于发年终奖之前大家都不知道自己的绩效是多少，年终奖是多少。
18年除夕即将来临前的第三天。
张泽收拾电脑包准备回家，听到办公区“哇哇”的叫声，立马打开手机银行。
哇，91K，真香！