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我在地产这些年

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第三十六章 降价风波
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唯一出现的意外是。 明天端午节,现在银行已经下班,约定好的赔偿金额今晚无法到账,只能等待银行上班之后才能支付。 家属们要求今晚必须到账。 这下子可难倒了张泽。 最后没办法的情况下,何大为、张泽、刘超、御府的工程经理和御府营销负责人五人的个人存款凑足了赔付金。 等到朱洋洋父亲确认钱已到账,带过来的所有人员全部撤出御府营销中心的那一刻。 张泽那颗心才终于放下。 当晚,五人找了个小酒馆,大醉了一场。 贾昌华得到事项已经解决但个人出资的汇报之后。 对张泽进行了一顿输出: 公司的事情用个人款项解决,虽然事出有因,容易引起没必要的误会。 而张泽的一句话,“华哥,疾风知劲草,板荡识忠臣,事情必须尽快了结,这就是最快的方法!” 贾昌华不由大为感叹,“当公司平时把员工当人,危急时刻员工自然而然就会把公司当家”。 区域总裁王德全对此项突发事件的圆满解决给出了高度表扬,当然,这也是事后贾昌华对张泽说的。 事情得到解决,端午节当天,朱洋洋进行了火化。 张泽代表中阳公司,全程协助操办了朱洋洋的葬礼。 等到入土那一刻,张泽和朱父朱母告了个别,悄悄的开车回到了中昌。 原来活着本身,就是一件幸福的事! 回到中昌的第二天,全中北省暴雨来袭。 中昌三小时降水量更是达到了20年一遇标准,城区不少区域内涝积水严重。 降水倒灌进地下车库,电动车和小轿车被水冲走,齐腰深的积水……一时间,中昌暴雨刷爆朋友圈。 张泽搂着吉祥,跟秀君在楼上看着暴雨如注。 无论外面多大的暴风雨,家里的大门一锁,窗户一关,外面再大的风雨仿佛都全部不存在了,搂着老婆孩子,吃着热乎乎的饭菜,普通人的幸福其实就是这么简单。 这就是家。 也正是中国人这种对家的情怀才造就了房地产行业的辉煌。 而从来没有人想过如果地产行业崩塌了怎么办? 上半年因为肺炎的特殊原因,整个房地产行业从4月份开始才算正常销售。 排名第二的横大地产更是乘机提出“网上购房”,这在张泽看来就纯属是噱头了。 线上“看房+选房+认购”,你开玩笑的吧! 一套房子上百万,甚至几百万,不去现场,在网上就看一下就买了,你敢吗?张泽自认为不敢,除非家里有矿。 房地产行业是一个高度依赖线下看房、需要现场完成购买的行业,一套房子关系到一个家族6个钱包,不是你说能买就能买的,父母、爱人的意见你不听能行吗,老人不去现场看一下,就网上下单买了,可能吗? 什么云购房,纯属扯淡! 身处三四线的中阳公司销售下滑特别厉害,去年40个亿,今年都过完了,一看账,还不到5个亿。 断崖式下滑! 网上甚至出现了很多中小房企不得不批量裁员以补充现金流的新闻。 但在华兴内部,却依然非常看好后市。 领导们认为: 肺炎这种突发事件,反而会让老百姓更加关注房产。 因此,华兴地产2020年冲3千亿的目标坚定不移! 这段时间,集团总裁封闭会、区域管理封闭会,大型会议接二连三举行。 就是为了内部达成共识,3000亿目标今年必须达到。 集团总裁会张泽是线上参加旁听,区域管理封闭会是现场参会,与会领导对形势乐观的判断也深深感染了与会所有人,所有华兴人摩拳擦掌、誓死一战,其中也包括张泽。 用兰秀君的话说,张泽做梦都在喊“冲啊,冲啊”。 更别说在一线的营销团队了。 所有营销成员全部撒到外面去,去发传单,每个人都是“小蜜蜂”,到市区、到郊区、到县城,甚至到农村。 每天晚上都搞到凌晨才能下班。 为此,作为综管部门老大的张泽也一样每天工作到很晚。 送温暖、送物资、营销团队团建、管培生拓展、全公司骨干人员培训,每个人都身临其中,都在为3000亿冲刺。 营销负责人刘火,之前的华府营销负责人,因为去年华府营销排名中昌第一,加上张向南因为融入不适提出离职,被提拔成为中阳公司营销一把手,为了冲刺业绩,直接将华府剩下的房源打折促销,幅度达到每平降价一千五,引发了老业主的大规模维权。 让张泽第一次感觉,山雨欲来风满楼! 华府作为中阳公司第一个项目,一直是流量担当,18年10个亿位居中昌市单项目销量前三,19年更是以13个亿位居中昌第一,最后还有5个亿,直接清仓大甩卖,迅速去库存回笼资金。 这一下子就直接捅了“马蜂窝”了。 18年和19年以高价入市的老业主一下子不干了,这也是人之常情 相比现在的价格,一下子便宜了20多万,这才京津不到2年时间。 2年时间20多万的价差,在中昌这个三线城市2年还挣不到这20万。 谁的钱也不是大风刮来的不是! 要求必须在规定时间内平复业主的怒火。 逼得贾昌华没办法,一方面在中昌市主流媒体上发布公告,表示并没有出现降价,而是有大量的工抵房面世;另一方面用车位和物业费给予优惠的方式,安抚老业主们的不满情绪。 不过比较搞笑的是,有人欢喜有人愁。 这边大量老业主在营销中心闹事,另一边却有大量的准业主拿着银行卡在安排的临时售楼处抢着买房。 用鲁迅老爷子的话讲,“人与人之间的感情并不相通!”
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