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扶贫小村官

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第六十四章 与药贩子的二次谈判
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阳光透过雕花的窗棂洒落进来,在昏黄的灯光中投下斑驳的光影,仿佛在茶楼的地面上跳起了欢快的舞蹈。王铁牛和刘春生踏进包间,小心翼翼地放缓脚步,生怕惊扰了什么似的。他们的眼神有些飘忽不定,像是在搜寻着什么,又像是在躲避着什么。脸上的表情交织着忐忑和期待,就像是一个等待考试成绩的学生,既渴望知晓结果,又惧怕那结果不尽如人意。 对于王铁牛和刘春生所在的村子而言,这次会面可谓意义重大。它关乎着村民们一年辛勤劳作的心血,关乎着家家户户的生计。在这个节骨眼上,每个人都在期盼着一个好结果,一个能让大家安心的交易。 包间里早已坐了几个人,王铁牛和刘春生一眼就认出了他们,那是村里常年收购中药材的老板。这些人虽然从不会白白亏待村民,但在价格上总是斤斤计较,让人有些不快。王铁牛和刘春生曾经也为此事发过牢骚,抱怨这些老板太过小气。但现如今,他们却有些怀念从前的日子了。 因为在包间的角落里,端坐着一个陌生的男人。他体格健硕,宛如一头蓄势待发的雄狮,让人感到一种难以言喻的压迫感。那人身着一件做工考究的长袍,衣料闪烁着绸缎的光泽,衬得他气度不凡。一条金灿灿的链子在他脖子上闪耀,像是在昭示着主人的富贵。 就在这时,黄超笑着站起身来,给大家作了一番介绍:"这位就是陈老板啦,黄州市赫赫有名的大药材商。你们可能耳闻其名,今天他有个重磅消息要宣布,所以特地迳自前来见你们。" 陈老板就那样高高在上地端坐着,双手抱在胸前,一副气定神闲的模样。他不急不缓地啜饮着茶水,眼神却像一把锋利的刀,上下打量着王铁牛和刘春生,似乎要把他们看个透彻。 "你们别以为我这次来,是专程为了你们那点儿药材。"陈老板开口了,语气里带着一丝傲慢和不屑,听得王铁牛和刘春生心里直犯嘀咕。 "我这次来,是因为手头上接了一笔大生意,需要大批的中药材。"陈老板顿了顿,指尖在桌面上轻轻敲打出韵律,像是在思忖着什么,"价钱我也开得很高,比你们村里那个破药厂的出价足足高出一大截。" 王铁牛和刘春生对视一眼,眼里闪过一丝惊喜。这可是天大的好消息啊!村民们日思夜想的好价钱,就这样送上门来了。但他们还没来得及高兴,就听到陈老板话锋一转。 "可不知道你们是怎么搞的,我派去收货的手下竟然吃了闭门羹。王磊跑了好几趟,每次都铩羽而归,差点儿没被人赶出村!" 陈老板脸色阴沉,语气里满是质疑和不满。他锐利的目光在王铁牛和刘春生脸上逡巡,似乎在等待一个解释。两人面面相觑,一时语塞。他们实在想不通,村民们盼星星盼月亮地等着药材好价钱,怎么可能拒绝比药厂还高的出价呢?一股莫名的疑云笼罩在心头,久久不散。 "陈老板,这事儿...我们也不明白是怎么回事儿。"王铁牛局促地搓着手,小心斟酌着词句,"您别生气,可能是村里有些人一时糊涂,才做出这种事来..." 王铁牛话音未落,包间里响起一阵冷笑。只见另一个老板不屑地撇撇嘴,用烟杆敲了敲桌子:"就你们两个,还想插手这事儿?这笔生意我们早就谈妥了,用不着你们来多嘴!" 王铁牛和刘春生脸色一僵,尴尬得恨不得找个地缝钻进去。本想缓和缓和气氛,没想到却落得个不上不下的下场。眼看气氛有些僵,刘春生连忙岔开话题,试图挽回些颜面:"几位老板今天来,不知道是有什么重要的事情?是不是我们村里哪里做得不好,您们有什么意见尽管提出来,我们一定改正过来。" 陈老板见状,眼见气氛一时陷入冷场,黄超适时地挺身而出,打起了圆场:"行了行了,大家都是生意人,有什么话就直说,不用绕圈子。陈老板,你就把你的想法告诉他们吧。" 陈老板点了点头,将手中的茶杯重重地放在桌上,发出一声闷响。他深吸了一口气,直视着王铁牛和刘春生,语气缓和了一些:"你们想让村里的药材卖个好价钱,对吧?去年的价格,你们肯定都记得。如果我按去年那个价格收购,你们村的药农是不是都愿意卖给我?" 提到价格,王铁牛和刘春生精神一振,眼睛里闪烁着期待的光芒。去年的药价确实不错,如果今年还能卖到那个价,那村民们的收益就有了保障。他们连连点头,表示同意陈老板的说法。 陈老板见状,嘴角露出一丝狡黠的笑容,似乎是看穿了他们心中所想。他缓缓地说:"好,去年的价格我可以接受。不过嘛,我......" 陈老板说到这里顿了顿,突然间脸色一沉,神情凝重起来。他伸出粗壮的手指,在桌面上有力地一捶,发出一声闷响:"不过,我有一个小小的条件。" 陈老板的这番话,让包间里的气氛一时充满了压抑的紧张感。王铁牛和刘春生面面相觑,都从对方眼中看到了一丝疑虑和担忧。他们不约而同地屏住了呼吸,耐心等待着陈老板的下文。 陈老板显然也体会到了这种氛围,他缓缓地抿了一口盈盈散发着馨香的上等茶水,将杯子重重地放在桌上,发出一声脆响。接着,他以一种油腔滑调的语气缓缓开口: "你们也知道,我这次亲自跑到你们村子里来,就是奔着你们那里的药材而来。如果你们能把村里所有的药材,一股脑儿都卖给我,我就照去年的价格,一分钱不少地全部收购!" 陈老板说完这番话,嘴角再次扬起一抹得意的笑容,似乎对自己的提议很是自信。他的目光在王铁牛和刘春生身上转了一圈,似乎在等待着他们的回应。 王铁牛听了,顿时来了精神,脸上写满了欣喜。他情不自禁地拍了拍手,大声说道:"陈老板您放一万个心,只要您开的是去年那个价,我们村里没有人会不同意!就是有人不同意,我们也有办法说服他们!" 听到王铁牛这么说,陈老板满意地点了点头。他转头对黄超使了个眼色,黄超会意,立刻接过了话茬:"陈老板,您放心,我们肯定会按约定的价格,把村里所有的药材都卖给您。对了,我们什么时候开始收货呢?" "这个嘛..."陈老板斜睨了王铁牛和刘春生一眼,神情有些闪烁,"我这里还有点别的事要处理,要不你先把钱付给他们,我回头再把货款打给你?这样一来,大家也都省事了。" 黄超一听,心里顿时吃了一惊。按照行规,向来都是先货到付款,哪有先把钱付了的操作?他犹豫了一下,正要开口,就被王铁牛抢先一步。 王铁牛面色凝重,显然也意识到了这种做法的风险。他斟酌了一下用词,小心翼翼地说:"陈老板,这个...我看是不是有点不太合适?要不这样,您先给点定金,等我们把货准备好了,您再付尾款?这样大家都能放心啦。" 王铁牛说完,脸上写满了期待,生怕得罪了陈老板。可他没想到,陈老板的脸色却突然阴沉下来,眉头紧紧锁了起来。他重重地将手掌拍在桌上,发出一声巨响,厉声喝道: "不行!"陈老板的声音暴躁而生硬,就像一记重锤砸在王铁牛和刘春生的心头。他粗暴地挥了挥手,眼中射出锐利的目光,"我说了,我这里还有别的事,没时间等你们收货。要么你们先把药材收上来,我再付全款;要么这笔生意就算了,我找别人买!" 陈老板的话如同一记重磅炸弹,在包间里炸开了一片寂静的震撼。王铁牛和刘春生面面相觑,一时间竟说不出一句话来。他们本以为这桩生意就快谈妥了,没想到竟会在这个节骨眼上出了岔子。 刘春生脸上写满了犹豫,他咬了咬嘴唇,小心翼翼地开口:"陈老板,这...这可如何是好?我们村的药农们向来都是先拿到钱,再交货的。如果让他们先把药材交上来,万一您反悔不付款了,我们可就太冤枉了..." 陈老板闻言,脸上的怒色越发狰狞,他重重地将手掌拍在桌上,震得茶杯里的茶水都溅了出来。"你小子说什么?我陈家老铺几百年的老字号,哪次做买卖不言而有信?你们竟然还质疑我?真是可笑!" 眼见陈老板勃然大怒,王铁牛连忙给刘春生使了个眼色,让他噤声。他尴尬地干笑两声,赔着笑脸说:"陈老板您太客气了,我们可没有那个意思。只是咱们村里的规矩就是这样,您也别怪我们啦..." 陈老板哼了一声,脸上的怒色稍缓。但包间里的气氛却越发凝重起来,一时间谁也不知该如何打破这令人窒息的僵局。 就在这个时候,黄超眼见气氛越来越僵,生怕陈老板就此翻脸,连忙开口打起了圆场:"诸位,诸位,大家且别生气啊。咱们都是做生意的,有什么话就直说,没必要绕着圈子。" 说着,黄超将视线投向王铁牛和刘春生,神情诚恳地说:"我这么想,不如这样,王铁牛、刘春生,你们先回去把村里的药农们召集起来,把陈老板的意思告诉他们。如果大家都同意了,咱们就定个时间,一起交货付款,大家一起监督,绝对不会有任何问题。你们看如何?" 黄超的提议似乎为僵局带来了一线曙光。王铁牛和刘春生对视一眼,觉得这个提议还算合理,但他们还是有些担心,问道:"黄老板,您说的这个时间,是哪一天呢?我们总得给村民们一些准备的时间吧?" 刘春生说:"要不就下周六吧?我记得村长和付干部下周六要去县城开会,那几天大家把地里的都能收起来。" 说完,刘春生满怀期待地看向黄超,生怕他反对。没想到黄超却摇了摇头,脸上写满了为难。 黄超继续说道:"我看啊,还是定在下周五比较合适。正好趁着姓付在场。" 陈老板沉吟片刻,点了点头,算是勉强同意了。王铁牛和刘春生虽然还有些疑虑,但也不好再提出反对意见。毕竟以付干部的身份,作为见证人在场,确实能让双方都更加放心。 就这样,经过一番周折,大家终于就交易的时间和方式达成了一致。当着付干部的面,在下周五这一天,完成这笔大宗药材收购。 包间里一时静了下来,只有茶水在壶中冒着氤氲的白雾,发出"滋滋"的声响。王铁牛和刘春生对视一眼,脸上尽是忐忑不安的神色。他们的心中仍挂着一丝疑虑,生怕这次交易出现任何纰漏,那可就前功尽弃了。 就在这时,陈老板突然开口了,他的语气有些不太友善:"你们两个,给我听好了。下周五的采购可是关系重大,你们最好提前做好准备工作,把村里的药农都召集起来,让他们带上货物。" 陈老板顿了顿,盯着王铁牛和刘春生的眼睛,咬牙切齿道:"到时候可不许再有任何闪失,我的钱早就准备好了,你们只管把药材拿来就是。要是出了任何岔子,别怪我不客气!" 听了陈老板的话,王铁牛和刘春生只觉一阵心悸,面色都有些发白。他们用力点了点头,却没再吭声。这次交易的确意义重大,关乎着整个村子一年的收成,他们自然不敢有任何闪失。 看着两人噤若寒蝉的模样,陈老板似乎也觉得语气有些重了,他干咳一声,缓和了神情,语气稍稍和缓了些:"别怕,只要你们把药材都拿全了,按时把货交了,我自然也不会亏待你们。到时候大家都高高兴兴,一起喝几杯,庆祝庆祝,怎么样?" 陈老板这番话,终于让王铁牛和刘春生松了一口气。他们连连点头,脸上重新露出了一丝期待的神色。 "陈老板放心,我们一定全力以赴,把这次交易办妥。"王铁牛诚恳地说,"到时候咱们就高高兴兴地喝一杯,庆祝一下吧!" 见状,陈老板满意地点了点头,嘴角露出一丝微笑。就在这时,黄超适时插了一句:"那就这么定啦!咱们下周五在村口集合,到时候大伙儿把货物都带齐了,陈老板您也备好钱款,大家当着付干部的面,把这笔交易尽兴而归!" 一语定音,大家都表示赞同。包间里的气氛终于松弛下来,笼罩着一种扑朔迷离的宁静。 就在这时,另一个老板开口了,他拿起桌上的茶盅,抿了一口,眯着眼睛说:"那可真是要祝贺你们了,这么大一笔生意,可不得了啊。" 他说着,视线在陈老板、王铁牛和刘春生脸上扫视一圈,嘴角浮现一丝玩味的笑容:"不过,我可得提醒你们几个,做生意可不能掉以轻心。尤其是你们村里,我可还记得几年前发生过那样的事..." "什么事?"陈老板听到这话,眉头一皱,不悦地打断了他的话。 那老板见状,不以为意地摆了摆手:"哎,也没什么大不了的事。只不过是几年前,你们村里也是做了一笔大买卖,最后可好,被人给坑了个精光..." "你胡说些什么?"王铁牛听了,脸色一变,显然对这件事记忆犹新,"那可不是我们村里人的错!是那个老板骗了我们..." "是啊是啊,我们可是被骗了!"刘春生也连忙附和道,"当时那老板答应给我们高价,结果到头来竟然..." 刘春生说到这里,突然噤了声,脸上写满了沮丧。那件往事似乎让他们回想起了不堪的回忆。 陈老板见状,眉头紧锁,他缓缓地将手中的茶盅放下,语气凝重地说:"你们两个,给我听好了。我做事向来严谨,从不会食言而肥。只要你们照我说的去做,绝对没有任何问题。不过,你们也得对得起我的信任,一定要把事情办妥。" 陈老板说到这里,突然话锋一转,眼神变得锐利而警惕:"要是哪一个环节出了纰漏,你们自己也得想清楚了。到时候别怪我不客气!" 陈老板这番话说得字字铿锵,让王铁牛和刘春生不由得打了个冷颤。他们连连点头,心中只觉一阵发虚。 就在这时,黄超适时开口,缓和了紧张的气氛:"行了行了,大家都是一家人,何必把话说得这么重呢?我看啊,咱们就高高兴兴地把这笔生意办妥,到时候大伙儿喝几盅,庆祝庆祝,怎么样?" 听了黄超的话,陈老板点了点头,神色这才缓和了几分。而王铁牛和刘春生更是如获重生,连连表示赞同。 就这样,在一番曲折之后,这笔举足轻重的药材交易终于就要落幕。大家都怀着忐忑的心情离开了包间,只盼望着下周五一切顺利。.
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