沈馥丽一直对余飞在昌州的那段时光感觉到比较好奇。
“我很好奇，你们在昌州是怎么挖到第一桶金的？
我说话很或许很难听啊，像你们没有背景，没有人脉，又没有资源，想起来真的很难！”
余飞拿了一个枕头垫在妻子的后腰上，让她更舒服一点儿。
“真的想听？”
“你就别卖关子了，给我好好讲讲吧，我也学习学习！”
余飞的判断没有错！
薛蓝打电话给主管华南大区的副总，以最近资金紧张为由，想先赊购一批货。
这个新上任的副总倒也干脆，直接说：
“不可以，我们总部的现金流也不充沛。
先打款，后发货，这本来就是你们余飞余总立的规矩，怎么能破呢？”
薛蓝打电话的时候，开了免提，余飞和余三金也听得清清楚楚。
余飞自我解嘲的笑了：
“我去，这不是搬起石头砸自己的脚吗？”
余三金也笑着说：
“你这叫作法自毙！
还好，你早有预案，如果我们真的资金链断裂了，总部又卡我们的脖子，那就离关门大吉不远了。”
余飞说：
“你还没搞清楚状况，现在熊来俊上台，搞一朝天子一朝臣那一套。
他早就看我们不顺眼，我估计他准备撕毁协议了。
你就早点准备找个打经济纠纷官司厉害的律师吧！”
余三金有些惊讶：
“真的会到那一步？”
薛蓝点点头附和道：
“看目前的情况，应该是八九不离十。”
余飞看余三金满脸的沮丧，就搂着他的肩膀说：
“也没什么大不了的，人在屋檐下，早晚都有这么一天。
所以，我们以后做事一定要掌握核心竞争力。
走吧，我带你们去个地方。”
出来城，余飞的车子一路往北开。
进入了嘉永县境内。
余三金的反应也不慢。
他在后排问道：
“你是想收购一个厂，我们自己干？”
余飞笑而不答：
“先看看再说吧。”
下了高速，在嘉永县城边上，余飞的车子停了下来。
面前地势平阔，是一家规模不大的工厂。
【嘉永县康健生物有限公司】
薛蓝问道：
“就是这里？”
余飞一边打电话一边点点头。
“康总，您好！我是余飞，我已经到厂门口了。”
“哦，好的，我马上出来。”
一个50多岁的精瘦的男人把余飞一行三人迎向了厂长办公室。
余飞神情自若地介绍道：
“康总，这两位是我的合伙人，薛蓝，余三金。”
男人连忙起身又跟薛蓝和余三金握一遍手。
“康总，收购的事情，电话里我们已经聊过两次。
今天主要是麻烦你带我们看看生产线，还有就是你们的销售网络。”
余飞抿了一口茶，也是快人快语。
康健起身在前面领头，介绍说：
“我的专业本来是学制药的，后来，保健品刚刚兴起，父辈有点家底，就支持我开了这家工厂。
但开起来以后，我就发现，我就是一个搞研发的，是以搞技术的思路和思维，来做管理和营销。
所以，我们的研发的产品很多，有一些还获得了国家专利。
虽然，我自认为技术很过硬，无奈的是，销路一直打不开。
我这个厂目前只有一条生产线还在正常运转，要濒临倒闭了。
我想着太可惜，就想着找个合适的人接手，整体打包卖出去。”
余飞跟着后边一边看生产线上的设备，一边频频点头。
“这个厂，开了几年了？”
“今年第7年了，前三年至少还可以保本，后面四年我扩充了生产线，加了很多工人，就出现亏损了。”
余飞心想：
“这个康总，怎么什么都说？
你不知道我们正式谈起收购的话，我会用这些点来压你的价吗？”
又转念一想：
“或许他就是因为心无城府，太坦诚，导致他的工厂开不下去。”
余飞，薛蓝和余三金仔细看了工厂的每个角落。
平心而论，就硬件条件和现代化管理水平，这个康健生物比红桃k差了不止一点两点。
回到办公室，康健又叫来了负责销售的经理。
他说：
“你把这些年的销售情况给余总他们汇报一下，按实际的情况说。”
听完销售经理的汇报，薛蓝又查看了相关的账簿~~~
康健一看时间到了12点了，连忙叫人安排午饭。
县城里的一个土菜馆，餐厅连着一个雅致的小院子，环境清幽。
薛蓝笑着说：
“康总，您太谦虚了，您一路给我们介绍您的工厂，口若悬河。
您说您是一个技术癖，其它的都不懂，我们不信。”
康健搓了搓手说：
“今天跟你们三位年轻人有缘，再加上，我是准备诚心甩掉这个包袱，所以心情轻松，话就比较多。
真正叫我出门谈业务，我就哑火了。”
余飞笑着说：
“术业有专攻，闻道有先后。
康总，您厂里现在还有多少人跟着你？”
“昨天刚统计过，加上我，还有49人。
能找到出路的，或者一些看不到希望的，都走完了。
这些人呢，要么是生活压力大，走不了。
要么就是跟着我的时间长了，有感情了，舍不得。
余总，我在跟你通电话的时候已经讲明，如果要收购我的厂，也必须接受这些人。
我会把这一条也写进收购协议当中的。”
余三金夸赞道：
“康总，您重情重义，日后必发大财！”
康健笑了，摇摇头说：
“余总，你说笑了。我这辈子是没有希望发大财了！”
余飞握着他的手说：
“我们一起携手，一定能赚大钱！”
薛蓝笑容明媚，说：
“今天开心，你们两个陪康总好好喝一杯吧，等下回去我开车。”
康健看来是好酒之人，说：
“那太好了，快上酒！”
余三金和余飞的兴致也很好。
推杯换盏，不知不觉已经喝到了落日西沉。
三瓶白酒已经见了底。
康总喝醉了。
他酒品很好，不哭不笑不闹，就躺在沙发上睡觉。
跟他随行的就一个销售经理，一商量，就一起扶着康健到附近的酒店住下。
先醒醒酒再说。
余飞还再三叮嘱销售经理：
“麻烦你好好照顾康总，等他酒醒的差不多了，你才能离开！”
销售经理笑着说：
“余总，您放心，我是跟着康总多年的老人了。”
薛蓝开车，直接回了海泊澜庭。
这个小区余三金还是第一次来，他醉眼朦胧的说：
“环境这么好，就像住在公园里。
看来叫你小富婆真是实至名归！”
薛蓝追问道：
“是谁叫我小富婆？”
“余飞嘛，还有谁？”
余飞跟他挤在一张沙发上，上来就是一巴掌。
“你小子，就这么管不住嘴？
要是在战争年代，你小子容易当叛徒！”
薛蓝大气地说：
“好了，我又没怪你。
小富婆就小富婆呗，我觉得也挺好。
至少，小，代表我还年轻，富婆，代表我有钱。”
她见余飞和余三金不接话，就说：
“我先给你们泡一壶蜂蜜柚子茶，再看看冰箱里有什么菜，随便整整。
你们今天一个劲的拼酒，都没有好好吃菜。”
喝了两杯茶，余飞和余三金清醒了许多。
薛蓝的菜已经上了桌，再加上一人一小碗面。
余三金问道：
“你考虑好了吗？”
余飞说：
“今天你们两个也参与了，你们先说说吧。
不然的话，又变成了我的一言堂。”
薛蓝说：
“我看着很不错。
从大的方面看，他的厂交通便利，上高速，货发全国，方便。
厂房旁边还有很大面积的空地，如果要扩大生产规模，方便。”
余飞笑着说：
“薛总的两个“方便”讲得好！”
余三金说：
“我倒是更关注眼下，我们想卖保健品，最缺的是什么？
技术人才，研发人才。
看得出来，康总对工厂很有感情，又舍不得他那帮兄弟。
刚好为我们所用。”
这一次，余飞没有那么快地表态。
吃完以后，余飞说：
“三金，这里房间多，你今晚就睡家里。
明天下午，我们一起再去一次康健生物。”
余三金点头答应。
薛蓝就以女主人的身份伺候他换床单，拿拖鞋什么的。
一天，闹心费力。
余飞很快就搂着薛蓝睡着了。
而余三金怎么也睡不着。
他幽幽地想：
d毛，凭什么那些年一起看的少妇，如今却躺在你的怀里？
前一晚的酒，余飞和余三金略微有点高，但并没有醉。
康健生物的康总倒是结结实实地醉了一回。
只是苦了他身边的财务经理，扶着他起来吐了好几回。
喝的痛快，吐得也痛快。
酒就解得比较快了。
下午两点，余飞带着薛蓝，余三金，还有自己公司的财务经理又到了位于嘉永县的康健生物。
“余总，欢迎你们！”
会议桌对面的康健新理了发，换了一身正装，还配了一条鲜艳的领带。
50岁的他显得红光满面，神采奕奕。
看得出来，他对今天的签约非常重视。
“康总，这是我上午刚刚拟定的收购合同，请您过目。
具体条款，我们之前都交换过意见。
您看看还有什么需要讨论的地方？”
康健双手接过合同，快速浏览了一遍。
而后，再重点审核了一遍一些关键性的条款。
他转手把文件递给财务经理：
“你再看一下。”
财务经理看完以后，说：
“康总，没有问题。
合同上的关键性条款，都是你和余总之前口头约定的内容，没有出入。”
双方签字，盖章，合同生效。
余飞高兴地起身伸出手说：
“康总，恭喜我们签约成功，合作愉快！”
康健也连忙起身握着余飞的手说：
“长江后浪推前浪，这个厂是我大半辈子的心血，现在交到你们三位年轻人的手上，一定可以发扬光大，鹏程万里！
还有啊，余总，你以后就不要叫我康总了。
以后要叫我康总监了！”
康健的笑声很爽朗。
按照合同约定，康健生物49名老员工全部留用。
当然也包括，创始人康健。
他新的职位是康健生物生产中心的技术总监。
余飞笑着说：
“那，恭敬不如从命，我就叫你---康总监!”
参与这次收购案的双方的核心成员全部起来。
他们春风满面，响起了雷鸣般的掌声。
在此之前，余三金通过毛遂自荐，说服了余飞。
他的身份是：
康健生物的总经理。
余三金和薛蓝忙着跟对方相关人员做一些交接工作。
康健陪着余飞沿着厂区的水泥路随便走走。
“余总，这个厂是以我的名字命名的，现在既然您已经收购，您看要不要改名啊？”
余飞看着一排排灰色的厂房，看着道旁树和绿植，大度地说：
“康总监，这个厂从无到有，你已经辛勤耕耘了七年，我认为叫【康健生物】，这个名字非常好。
我根本就没有考虑过更名。”
“只是，现在，您才是这个厂的老板~~~”
他点点头说：
“我明白了，这个小厂根本就不用改名。
余总，胸襟如海，壮志凌云！
在不久的将来，像这样的工厂，在全国各地不知道会有多少个。”
余飞说完这些话以后，又觉得在长辈面前有吹牛的嫌疑。
“康总监过奖了，今天在您面前夸下海口，说不定哪天就被打脸了呢。
可是，不管怎么说，您现在和我们绑在同一辆战车上，未来的日子，我们要一起冲锋陷阵，并肩作战了！”
“余总，我真心感谢您！
帮我把经营、销售、管理的压力拿掉以后，我可以全身心地搞研发，促生产，我也一定会不辱使命的。”
余飞紧紧握着他的手说：
“我相信您！”
康健接到电话，要下楼去处理其它的事。
宽阔的平台上，只有余飞一个人。
太阳在他的头顶热烈地燃烧着，光芒万丈。
余飞盯着太阳，从他的眼角淌下一滴泪。
活着，真好！
修正一下，应该是，重生一次，真好！
前世的各种不堪，屈辱，愤怒，遗憾~~~，都随着那次落水，被滚滚的长江带走了。
父亲在自己第一次去昌州打工的前夜，嘱咐他的那句话：
【吃得苦中苦，方为人上人】
其实没有错，但有时候，想要做人上人还得凭借一点运气。
有时候，选择比努力更重要！
余飞的双手扶着栏杆，凭栏远眺。
他能感觉到自己微微颤抖的心脏！
他想大声呐喊，他想大声放歌，他想告诉全世界：
我，余飞，现在已经拥有了自己的第一家工厂了！
我再也不是那个，唯唯诺诺，卑躬屈膝，等着别人把话说完的余飞了！
······
“你在天台啊，我找了你半天了。”
薛蓝的出现，打破了余飞人神共处的美好气氛。
他有点不悦地问道：
“有事吗？”
薛蓝说：
“熊来俊亲自给你打了电话，我帮你接了。”
余飞接过手机说：
“他说了什么？”
“他邀请你去冀北参加经销商大会。”
“经销商大会？他把日期提前了？”
薛蓝分析道：
“熊来俊刚刚“登基”，他应该是急于宣示他的权威。
不过，我觉得最主要的，他是准备拿我们开刀，正好可以做到杀猴儆鸡！”
“你判断，他准备这么快就要撕破脸？”
“你看看我们仓储中心的存货嘛，我估计，最多到下个月月底就会销售一空。
到时候，我们下面的经销商找我们要货，我们拿什么给他们？
熊来俊正是掐准这个节骨眼，准备困死我们，逼我们就范呢！”
“······”
见余飞在沉默。
薛蓝担心地说：
“这边，我们刚刚拿下康健生物，已经没有什么活钱了。
万一，真的跟熊来俊谈崩了，现在摊子这么大，真的很难维持~~~”
余飞眼中精气暴涨，他看着薛蓝说：
“你联系一下袁律师，定三张机票，明早我们一起飞冀北。”
“经销商大会要下周一才开，我们没必要去这么早吧？”
余飞说：
“你去安排吧，我想到冀北先接触一下红桃k的其他人~~~”
“明白！”
余飞下楼单独把余三金叫到一个小的办公室，用方言说道：
“我们哥俩从余家凹出来这么多年，吃了多少苦，受了多少白眼，只有我们自己知道。
现在终于有了属于我们自己的一点根基，这个康健生物，跟我们的命一样宝贵。
你主动提出来，想好好管这个项目，我也放心交给你了。
三金，你要记住，今时不同往日，你的心思一定要放在生意上！
一定要用心学习，好好配合康总监！”
余三金面色沉静地说：
“我也不是以往的那个余三金了，你放心，也要对我有信心！”
一对从小光着屁股长大的发小，紧紧地拥抱在一起。
“你考虑好了，明天要去冀北？”
“是！”
“我的看法是，如果熊来俊不想让我们做红桃k的总代，哪怕我们在进价和协议上做出多少让步，都没有用。
谈不拢的话，就跟他们打官司，走法律途径。”
余飞点点头表示赞同：
“我明天带着薛蓝和袁律师一起过去。”
余三金叹了一口气，说：
“只是可惜了我们辛辛苦苦建立起来的销售网络，货一断，就自动作废了。
康健生物现有的产品，一时半会儿又没有办法对接上······”
余飞正在喝水，他把纸杯中的水泼在墙上说：
“你看，就算是一杯冷水，泼在墙上也会留下痕迹。
现有的销售网络不会就这样废了。
我们走过的每一步都算数！”
直到听到这里，沈馥丽才插了一句：
“看来，所有的账都是围绕着传统的营销4p在打，产品，价格，渠道，促销。
而你们在渠道这个环节更是打得头破血流。”
余飞说：
“那是，传统产品只能走传统渠道，得渠道着得天下，渠道为王嘛！”