林淑梅刚放下电话，就听见院子里传来一阵嘈杂声。
“淑梅！出事了！”
小翠匆匆跑进来，脸上带着焦急。
“怎么了？”
林淑梅连忙站起来。
“刚才供销社的老张来说，县里好几家商店都开始卖和咱们差不多的衣服，价格还比咱们便宜好多！”
林淑梅皱起眉头：“带样品来了吗？”
“带了。”
小翠从布袋里掏出一件夹克，“你看，款式几乎一模一样。”
林淑梅接过夹克仔细查看。
确实，从外表看，这件夹克和“韵逸”的产品很相似，连拉链的位置都差不多。
但仔细摸料子就能感觉出来，面料明显比他们用的差。
“这衣服多少钱？”
林淑梅问。
“比咱们便宜三成呢。”
小翠说，“听说很多人都去问价了。”
林淑梅继续检查衣服的细节。
缝线不够整齐，纽扣也钉得不牢靠，一看就是赶工出来的。
“先别着急，”
她说，“这种质量，撑不了多久的。”
但她心里清楚，低价确实很有吸引力，特别是对那些不太懂行的顾客来说。
正说着，李若南也来了。
“淑梅，你知道这事了吧？”
她一进门就问，“我刚从县里回来，情况不太好。”
“怎么说？”
“好几个老客户都在问，为什么咱们的价格比别人高这么多。还有人说，要考虑换供货商了。”
林淑梅沉默片刻：“这些货是从哪来的，查清楚了吗？”
“听说是赵德明开的厂子。”
李若南说，“就在邻县，专门做跟咱们差不多的款式。”
“赵德明？”
林淑梅一愣，想起这个人确实对“韵逸”很了解，“难怪呢。”
这时，王爷爷走进来：“我刚从供销社回来，看到那些仿制品了。”
“王爷爷，您觉得该怎么办？”
“先别慌。”
王爷爷说，“咱们要相信，真金不怕火炼。”
但事情的发展似乎没那么乐观。
接下来几天，订单明显减少了。有些批发商直接说，要等等看再说。
工人们也议论纷纷。
“这可怎么办啊？”
张三婶担心地说，“要是订单再少下去，咱们的工钱……”
“是啊，”
另一个工人说，“听说那边工资也不低，要不要……”
林淑梅知道大家在担心什么。
但她更清楚，一味降价不是出路。
这天晚上，她和霍怀安商量这事。
“你觉得我该怎么办？”
她问。
“你觉得赵德明为什么能把价格定得这么低？”
霍怀安反问。
“肯定是偷工减料啊。你看这个，”
林淑梅拿出那件样衣，“面料差，工艺差，根本不耐穿。”
“那不就是了？”
霍怀安说，“与其跟他比价格，不如把咱们的优势发挥出来。”
林淑梅点点头：“你说得对。比质量，他肯定比不过咱们。”
第二天一早，林淑梅召集全体工人开会。
“大家都知道现在的情况，”
她说，“有人在用低价抢咱们的市场。但是，我不打算降价。”
工人们面面相觑。
“我知道大家在担心什么。但是请相信我，只要我们坚持质量，市场最终会回来的。”
她拿出那件仿制品：“你们看，这就是他们的产品。便宜是便宜，但是质量……”
工人们传看着样衣，都看出了问题。
“这针脚也太糙了。”
“这料子一洗就得褪色。”
“就这质量，穿不了几天。”
林淑梅接着说：“所以，我们要做的不是降价，而是把质量做得更好。这样，就算短期内少赚点，长远来看才是真的赢。”
她的话让工人们平静了许多。
确实，大家都为自己的手艺感到自豪，谁也不愿意做粗制滥造的东西。
“我同意淑梅的话，”
王爷爷站起来说，“做生意要讲良心。那些靠糊弄人的，早晚会败露的。”
会后，林淑梅和李若南商量具体对策。
“首先，要完善质量检验制度，”
她说，“每道工序都要严格把关。”
“这个我来负责，”
李若南说，“还有，咱们是不是该多储备些好面料？现在价格合适。”
“对，质量好的原料一定要抢先订下来。”
她们正说着，小翠跑来报信：“淑梅，供销社的主任来了，说有急事找你。”
林淑梅赶紧出去迎接。
供销社主任是个老实人，一直支持“韵逸”的产品。
“老主任，什么事这么着急？”
主任擦了擦汗：“是这样，最近那些便宜货卖得挺好，我们领导的意思是……”
“是要让我们降价？”
“嗯。”
主任有些不好意思，“要不然，可能就得减少进货量了。”
林淑梅沉默片刻：“主任，您觉得那些便宜货质量怎么样？”
“这个嘛……”
主任迟疑了，“确实比不上你们的。但是价格差太多了。”
“这样吧，”
林淑梅说，“您再给我们一个月时间。如果到时候还是卖不动，我们再谈价格的事。”
主任想了想：“行，冲着你们一直以来的信誉，我帮你们争取这个时间。”
送走主任，林淑梅立刻行动起来。
她让小翠整理出这几年的老客户名单，准备亲自走访。
“要多了解客户的需求，”
她对小翠说，“看看还有什么可以改进的地方。”
接下来几天，林淑梅和工人们一起努力改进产品质量。
她让王爷爷手把手教新工人制鞋技术，自己则带着老工人改进服装工艺。
每天晚上，她都要检查当天的成品，有问题立刻改正。
“这个领子要改，”
她指着一件夹克说，“太硬了，穿着不舒服。”
“这条裤子的腰带要加固，”
她又说，“得经得起洗涤。”
就连平时最爱偷懒的小张，也主动加班改进技术。
这天，霍怀安来车间看她。
“你这是要把自己累垮啊？”
看她眼睛都熬红了，霍怀安心疼地说。
“没办法，现在是关键时候。”
林淑梅揉揉眼睛，“对了，你爸那边有消息吗？”
“有，”
霍怀安压低声音，“听说赵德明那边已经开始出问题了。”
“什么问题？”
.M